Як виробник, створення ефективного цінового листа для роздрібних торговців, які купуватимуть і перепродуватимуть ваші продукти, є одним з найважливіших бізнес-рішень, які ви можете зробити. Ви можете продавати найкращі продукти у вашій галузі, але якщо ви не встановлюєте стабільні, прибуткові ціни для своєї продукції, в кінцевому рахунку, ваш бізнес не вдасться. Фактори, які необхідно враховувати при формуванні цінового листа, включають витрати на виробництво, які клієнти готові платити за ваш продукт, яку точку беззбитковості, які витрати конкурують, і скільки прибутку ви хочете зробити з продажу ваших товарів.
Відкрийте програму для роботи з таблицями, яка дозволяє створювати списки та формули. Форматуйте аркуш ціноутворення в легко читається шрифті і чорному чорнилі, щоб його можна було чітко прочитати. Позначте верхню частину аркуша як поточний рік, а потім - «Ціновий аркуш». Позначте крайній лівий стовпчик «Елементи». Позначте наступний стовпець «Витрати на виробництво».
Відкрийте другий аркуш у вашому файлі ціноутворення і позначте його «Розподіл витрат на виробництво». Перерахуйте, що ви витрачаєте на інструменти, обладнання, послуги, оплату праці, оренду, податки, матеріали, упаковку та рекламу. Перелічіть будь-які спеціальні витрати, якщо ви продаєте кілька елементів. Якщо ви продаєте товари, які ви не виробляєте, включіть вартість, яку ви сплачуєте за кожен елемент. Позначте кожну колонку як окрему собівартість.
Збережіть файл і натисніть назад на першому аркуші, позначеному як "Ціновий лист". Перелічіть всі продукти, які ви продаєте, у рядках під крайньою лівою колоною. Введіть показники собівартості продукції, які ви обчислили для кожного елемента у другому стовпці, створивши пов'язану комірку формули для кожного елемента, який додає витрати виробництва з аркуша "Виробничі витрати".
Додайте свої виробничі витрати, переконавшись, що вони включають матеріали, накладні витрати та витрати на оплату праці. Додайте прибуток, який ви хочете зробити, на кожний елемент, у доларах, на виробничі витрати. Розділіть цю суму на кількість одиниць, які продаєте за кожний елемент. Наприклад, якщо ви продаєте окремі елементи і бажаєте цінувати їх окремо, використовуйте наступну формулу, щоб визначити вашу продажну ціну: матеріали + накладні витрати + оплата праці + прибуток / на 1 = $ / одиницю.
Введіть продажну ціну для кожного елемента, в доларах, у крайній правій колонці. Створіть пов'язану формулу в цій комірці, яка розділяє суму в комірці ліворуч на кількість одиниць, які ви продаєте для кожного елемента. Збережіть файл і роздрукуйте його. Коли один або деякі з ваших витрат на виробництво змінюються, оновіть цифри в аркуші "Розподіл витрат виробництва", щоб автоматично змінювати ціни продажу.
