Продавців можна компенсувати різними способами. З деякими планами компенсації, вони можуть заробити додаткову заробітну плату у вигляді комісій або бонусів, які компанія пропонує у спробі мотивувати їх. Продавці також можуть отримувати зарплату на основі прямої зарплати, в якій немає можливості заробити стимули. Прямий план заробітної плати може бути вигідним у певних ситуаціях.
Зосередьтеся на службі
Пряма заробітна плата може добре працювати на позиціях продажів, для яких потрібна висока увага до послуг, наприклад, продавець, який регулярно закликає роздрібних магазинів приймати замовлення та товарний товар. Оскільки немає стимулу до просування продукції, продавець може більше піклуватися про задоволення потреб клієнта та побудови довгострокових відносин, що важливо в ситуації, коли повторні відвідування є частиною роботи.
Безпека
Продавець відчуває високий рівень безпеки з позицією продажів. На відміну від сильно комісійної позиції, в якій дохід залежить від обсягу продажів, продавець заробляє ту ж суму компенсації незалежно від того, скільки вона продає. Як наслідок, вона уникає високого ступеня стресу і невизначеності, що виникає з компенсацією за оплату праці. Оскільки її доходи стабільні, планування та управління своїми особистими фінансами простіше.
Продаж команди
У деяких організаціях продаж - це спільні зусилля. Продавець робить початковий контакт і встановлює етап для продажу, в той час як інші, такі як експерти продукту або управлінський персонал, допомагають йому закрити угоду. У цих ситуаціях може бути важко визначити, хто найбільше сприяв досягненню продажу, роблячи складний план комісії. Заплачений компенсаційний план може сприяти зміцненню почуття колективної роботи, необхідної для закриття цих більш складних операцій.
Починаючи
Для нового продавця, заробітна плата забезпечує стабільний дохід протягом періоду навчання, коли він все ще вивчає методи продажів та продукти компанії. Пряма заробітна плата також може допомогти досвідченому продавцю, який переходить на нову територію, де компанія та її продукти можуть бути абсолютно невідомими. Після того, як продавець встановив себе в цьому районі, компанія може перейти на план компенсації на основі продуктивності, якщо це необхідно.
