Реселлер комп'ютерних частин є кроком між дистриб'юторами та кінцевими користувачами. Реселлер купує продукт від оптовика або виробника, додає прибуток до цього продукту, а потім продає його кінцевому користувачеві. У більшості випадків продавець частин комп'ютера купуватиме у дистриб'ютора або оптовика, оскільки виробники мають справу з великими клієнтами безпосередньо. При створенні вашого комп'ютера частин торгового посередника, ви також повинні розглянути питання про надання послуг, щоб додати до вашої бізнес-моделі і збільшити свій прибуток.
Створіть свій бізнес, зареєструвавшись в офісі місцевого самоврядування та отримавши сертифікат DBA ("ведення бізнесу як"). Комп'ютерні дистриб'ютори та оптовики не продаватимуть продукт за ціною перепродажу, якщо у вас немає ділового сертифіката. У деяких штатах вам також може знадобитися отримати ліцензію на податок з продажів для продажу продуктів роздрібної торгівлі. Зв'яжіться зі своїм державним департаментом з питань оподаткування, щоб дізнатися, чи потрібна вам ліцензія на податок з продажів.
Зверніться до виробників, яких ви хотіли б представити, і дізнайтеся, які дистриб'ютори проходять. Якщо ви можете, переконайтеся, що виробники дають вам конкретне ім'я контакту у дистриб'ютора.
Створіть веб-сайт, який можна використовувати для продажу продуктів своїм клієнтам. Деякі дистриб'ютори захочуть дізнатися, як ви плануєте продавати продукцію кінцевим користувачам, а веб-сайт може бути дуже потужним інструментом презентації.
Застосовуйте як дистриб'ютора до дистриб'юторів, рекомендованих виробниками. Деякі дистриб'ютори можуть не співпрацювати з вами, якщо ви є новим посередником; спочатку вони захочуть побачити історію продажів. Тримайте цих дистриб'юторів у своїх файлах і повторно звертайтеся до них, коли ваш бізнес досягає своїх вимог до рівня продажів.
Досліджуйте інших потенційних дистриб'юторів в Інтернеті. Як новий посередник, який не має історії продажів, вам може знадобитися почати співпрацю з дистриб'ютором другого або третього ешелону, доки ви не зможете встановити себе. Проблема полягає в тому, що ціноутворення від дистриб'юторів другого та третього рівнів завжди вище, ніж у первинних дистриб'юторів, тому ви будете конкурувати з іншими реселерами, які отримують нижчі ціни. Це вплине на початкову маржу запуску.
Підвищуйте прибуток, пропонуючи такі послуги, як гарантії через виробників. Деякі виробники пропонують розширені гарантії безпосередньо будь-якому посереднику через свій веб-сайт; Вам буде запропоновано нижчу ціну, ніж роздрібна за гарантійне обслуговування, а потім ви можете продати гарантії за роздрібною ціною. Інший спосіб отримати прибуток, коли ви починаєте, як комп'ютерний посередник, щоб знайти клієнтів, які шукають високоприбуткові елементи, такі як кабелі або пам'ять.
Поради
-
Постійно шукайте додаткових постачальників для своєї продукції. Ви можете знайти дрібних оптовиків, які можуть запропонувати вам новий продукт за цінами нижче, ніж дистриб'ютори, рекомендовані виробниками. Отримуйте будь-яку інформацію про обслуговування клієнтів (гарантію на продукцію та послуги обміну тощо) у письмовій формі від цих оптових торговців з нижчими цінами, перш ніж почати співпрацювати з ними.
Увага
Будьте обережні з низькою ціною оптовиків, які продають те, що відомо як продукт OEM. Наприклад, якщо виробник великих комп'ютерів має додаткові невикористані копії Windows, виробник може продавати ці копії за дуже низькою ціною для оптовиків з низькими цінами. Тоді оптовики пропонують продукт за вартістю нижче, ніж інші дистриб'ютори. Проблема в тому, що немає ніякої підтримки для продукту OEM, і якщо будь-який з них є несправним, немає ніяких повернень. Запитайте заздалегідь, якщо ви маєте справу з новим роздрібним продуктом або продуктом OEM, перш ніж купувати.
