Виробники виготовляють матеріали та продукти, які продаються іншим виробникам і роздрібним підприємствам. Не всі виробники керують процесом продажу своїх товарів, але замість цього надають їх за низькою ціною дистриб'ютору. Дистриб'ютор, іноді відомий як оптовий продавець, створює бізнес, з якого можна продавати продукцію виробника. Оскільки стати дистриб'ютором буде відрізнятися від промисловості до промисловості, не існує єдиного шляху, щоб стати дистриб'ютором для виробника. Проте основні рекомендації можуть бути корисними, коли станете дистриб'ютором.
Елементи, які вам знадобляться
-
Ліцензія та дозвіл на ведення бізнесу
-
Місцезнаходження підприємства
-
Фінансування для придбання продукції виробника
Створити бізнес. Виробники повинні знати, що у вас є можливість отримувати та поширювати свою продукцію. Деякі з них можуть вимагати докази того, що ви перебуваєте в бізнесі, і маєте магазин, виставковий зал або склад, з якого потрібно працювати.
Досліджуйте вимоги до розподілу виробників, з якими ви хочете працювати. Дізнайтеся, які вимоги виробників найкраще підходять для вашої бізнес-моделі. Деякі виробники вимагатимуть від своїх дистриб'юторів працювати тільки зі своєю продукцією і, можливо, навіть придбати франшизу розподілу, як у випадку з багатьма виробниками автомобілів. Інші можуть дозволити бізнесу поширювати свою продукцію та подібні продукти, зроблені іншими виробниками, поруч.
Завершіть процес подання заявки виробника, щоб стати його дистриб'ютором. Кожен виробник матиме власний процес застосування. Деякі виробники матимуть власну підготовку, яку ви і ваші співробітники повинні буде прийняти. Інші можуть просто вимагати заповнену заявку, підтвердження ділової ліцензії та придбання початкового замовлення разом з матеріалами та зразками продажів.
Створіть робочі відносини з виробником. Ознайомтеся з процесом закупівлі виробника та тим, як компанія обробляє повернення, прискорені замовлення, зворотні замовлення та непроданий продукт. Побудова відносин з представником всередині компанії виробника може зберегти ваш бізнес в інформаційному циклі щодо виробничих питань і затримок.
Дотримуватися всіх федеральних та державних правил, що стосуються предметів, що розповсюджуються. Деякі продукти можуть бути позначені як небезпечні і повинні бути оброблені відповідно до закону. Наприклад, фарба вважається легкозаймистою рідиною. Займисті рідини мають правила зберігання та обробки, як зазначено в стандартах OSHA, які дистриб'ютор повинен дотримуватися. Більшість виробів, які потребують особливої уваги, зазначені виробником за федеральними правилами. Проконсультуйтеся з державним агентством з охорони навколишнього середовища та федеральними правилами OSHA стосовно предметів, які можуть потребувати додаткового догляду.
Створіть свій бізнес поширення. Використовуйте галузеві та публічні заходи та конференції, демонстрації або візити до офісу для спілкування з потенційними покупцями. Включіть будь-які сертифікати виробника, навчання або офіційні назви на візитні картки, рекламу та веб-сайти, щоб підвищити довіру до потенційних клієнтів.
Будьте в курсі методів, тенденцій та законодавства, які можуть вплинути на галузь, на яку ви розповсюджуєтеся. Приєднуйтесь до організацій, які допоможуть вам відстежити цей тип інформації. Наприклад, дистриб'ютори косметичних товарів можуть приєднатися до Національної коаліції естетиків, виробників / дистриб'юторів та асоціацій (NCEA). NCEA стежить за стандартами та правилами для позицій в індустрії краси і підтримує низові адвокаційні зусилля, щоб гарантувати, що продукти продаються та використовуються з урахуванням безпеки.
