Тисячі круїзів. Мільйони пасажирів. Мільярди доларів. Отже, як ви отримаєте свій шматок круїзного пирога? У 2012 році промисловість круїзних ліній отримала понад 42 мільярди доларів для економіки США, повідомляє міжнародна асоціація Cruise Lines. Стати домашнім продавцем круїзних пакетів є потенційно прибутковою справою.
Розробити бізнес-модель для ваших домашніх круїзних операцій. Тисячі підприємств продають круїзи - від туристичних агентств до магазинів до гігантських туристичних сайтів, таких як Orbitz і Travelocity. Щоб конкурувати з безладдям круїзних підприємств на ринку, вам необхідно диференціювати. Це означає знайти нішу, що дозволяє вашому маркетингу націлюватися на певну демографічну ситуацію. Ви могли б спеціалізуватися на Алясці у Внутрішньому Пасажі або Азіатсько-Тихоокеанських островах. Ви можете продати сімейне возз'єднання або круїзні пакети для медового місяця.
Складіть бізнес-план. Це де більшість людей прагнуть бізнесу, тому що фактично написання бізнес-плану є складною перспективою. Але покласти ручку на папір і уточнити свій бізнес допоможе вам залишитися в курсі, коли вирушаєте на ваш домашній круїзний бізнес. Бізнес-план не повинен бути 20 сторінок, що визначає кожен аспект вашого бізнесу. Але вона повинна створювати цілі, розробляти маркетингову стратегію, досліджувати конкуруючі компанії і визначати фінансову доцільність вашого бізнесу.
Навчіться в бізнесі турагента. Доступні численні варіанти для отримання теоретичного та практичного досвіду в управлінні туристичним агентством, включаючи навчання, досвід роботи або незалежні дослідження. Міжнародні асоціації круїзних ліній надають сертифікати - через он-лайн та особисті семінари - як акредитований круїзний радник. Робота, можливо, як секретар або стажер, для туристичного агентства дасть вам досвід. Але проведення власних досліджень - книг і веб-сайтів - достатньо, щоб ви почали працювати на домашньому бізнесі.
Приєднуйтесь до агентства з хостингу, особливо для тих, хто спеціалізується на круїзах, таких як Cruises Inc. або Cruise One. Хостинг-агенції забезпечують навчання, веб-сайти, доступ до потенційних клієнтів, страхування (в деяких випадках) та інші бізнес-послуги в обмін на плату за участь і відсоток від комісій, які ви отримуєте від продажів. Агентство хостингу забезпечує найшвидший і найпростіший спосіб почати свій домашній круїзний агентство.
Приєднуйтесь до асоціацій туристичних агентств, таких як міжнародна асоціація Cruise Line та Національна асоціація туристичних агентств з кар'єри.Будучи членом асоціації, ви отримаєте повноваження, які клієнти шукають при бронюванні круїзів, і мережу ресурсів.
Продаж круїзів. Це найважливіший крок з очевидних причин. Але якщо ви успішно пройшли попередні кроки, знайте, хто ваші клієнти, і це половина битви. Тепер націлюйте маркетинг і рекламу на потенційних клієнтів. Це може включати рекламу в журналах і онлайн, холодні дзвінки, створення мереж і розвиток ділових відносин з іншими продавцями або подорожами.
Створіть бренд. Брендування - це процес створення зображення, яке ви бажаєте зобразити своїм клієнтам. Якщо ви спеціалізуєтеся на Аляскинських круїзах для людей похилого віку, ви хочете, щоб ваш бренд включав здоров'я та безпеку, соціальні заходи для людей похилого віку та неквапливі екскурсії на берег. Бренди створюються за допомогою маркетингових матеріалів: брошур, логотипів, дизайну веб-сайту та всього письмового змісту.
Поради
-
Створіть присутність для свого бізнесу на сайтах соціальних медіа, таких як Facebook, Twitter і Google+. Використовуйте ці сайти, щоб створити спільноту для своїх клієнтів і продавати свої круїзні пакети та послуги.
Зв'яжіться з готелями поблизу круїзних терміналів про надання номерів зі знижками для ваших клієнтів.
