Теорія постановки цілей Едвіна Лока має багато практичних застосувань, як у бізнес-середовищі, так і поза ним. Теорія Локка, професор Університету Меріленда, визначає характеристики, які сприяють успіху. Хоча теорія кілець психології, її застосування в діловому світі були глибокими і витривалими.
Вплив Райана
Теорія встановлення цілей Локка була створена на підставі, спочатку викладеному професором Томасом А. Райаном, про те, що «свідомі цілі впливають на дії». На поведінку людини впливають свідомі цілі, плани, наміри, завдання тощо.
Основні визначення
Теорія Локка діє на основі того, що індивіди створюють цілі шляхом прийняття обережних рішень для цього і змушені до досягнення цих цілей завдяки встановленню мети. В принципі, теорія Локка стверджує, що якщо індивід ставить цілі, то він буде мотивований для досягнення цих цілей завдяки тому, що їх встановив. Для того, щоб відбувся цілеспрямований ефект, має існувати кілька елементів. Цілі повинні бути чіткими, складними і досяжними, і повинен бути якийсь спосіб отримання зворотного зв'язку. Локк вважає, що сама мета не є мотиватором, а радше розуміється різниця між тим, що було фактично досягнуто, і тим, що було заплановано.
Труднощі та продуктивність цілі
Локк і професори Стів Мотовідло і Філ Бобко виявили, що "більш високі очікування призводять до більш високих рівнів продуктивності", що відповідає теорії валентно-інструментальної тривалості Ворме. Дещо суперечливо, вони також показали, що коли низькі очікування, але рівень цілей високий, продуктивність також буде високою.
Механізми цілі
Цілі виконують чотири основні функції: 1. Зазначивши мету, треба спрямувати увагу на цю мету і відійти від діяльності, не пов'язаної з цією метою. 2. Встановлення мети - це поведінковий стимулюючий акт. На думку Локка, «високі цілі призводять до більших зусиль, ніж низькі цілі». 3. Цілі позитивно впливають на наполегливість. Однак існує зворотна залежність між часом і інтенсивністю. 4. Цілі підсвідомо направляють людину до відкриття кращих способів здійснення речей, будь то розрахунки або фізичні дії.
Модератори цілі
Теорія Локка стверджує, що для того, щоб мета була успішною, людина повинна дотримуватися її цілком і володіти самоефективністю. Ця самоефективність спочатку повинна бути підвищена тим, що людині було призначено завдання і, таким чином, вважалося, що вона здатна до її завершення. Він також виявив, що «для того, щоб цілі були ефективними, людям потрібна зворотній зв'язок, що показує прогрес щодо їхніх цілей. Якщо вони не знають, як вони це роблять, їм важко або неможливо налаштувати рівень або напрямок своїх зусиль або скорегувати свої стратегії продуктивності, щоб відповідати тому, що потрібно для досягнення мети ». складні цілі вимагають перегляду більш складних стратегій, ніж цілі нижчої складності. Нарешті, більш складні цілі потребують проксимальних цілей, а не єдиної дистальної мети. В основному, складні цілі повинні бути розбиті на кілька менших цілей. Встановлення проксимальних цілей також сприяє зворотному зв'язку про прогрес.
Обмеження
Як зазначає Локк, його теорія цілепокладання має ряд обмежень: 1. Мета конфлікту. Інколи людина має кілька цілей, деякі з яких можуть бути в конфлікті. Коли це відбудеться, продуктивність буде страждати. 2. Цілі та ризик. Більш складні цілі / терміни можуть підштовхнути ризиковану поведінку та стратегії. 3 Особистість. Успіх цілі значною мірою впливає на самоефективність. Крім того, особистість відіграє велику роль у визначенні мети та підході. 4. Цілі і підсвідома мотивація. Підсвідомі мотиватори впливають на людей регулярно, але не вивчається, як ці підсвідомі мотиватори впливають на продуктивність цілі.
