Фотограф, як з будь-яким творчим професіоналом, повинен бути стратегічним у встановленні стрілянини і вирішенні, що стягувати з його послуг. Ви будете мати різні міркування залежно від того, чи схильні ви до фокусування на студії, весіллі, моді, нерухомості або журналістській фотографії. Як і у будь-якого власника бізнесу, перший крок у визначенні Ваших тарифів - з'ясувати, скільки коштує Вам робити бізнес.
Визначте Ваші витрати
Якщо ви створили бізнес-план, частина процесу, ймовірно, пов'язана з підрахунком того, скільки коштуватиме вам, щоб керувати студією, підтримувати та купувати обладнання, купувати товари, подорожувати в місцях розташування та оплачувати додаткові послуги, такі як страхування. Якщо ви ще не зробили цього, скористайтеся калькулятором витрат на ведення бізнесу, наданим Асоціацією національних фотографів або Американським товариством медіа-фотографів, щоб отримати уявлення про ваші накладні витрати. Цей процес допоможе визначити, скільки потрібно заробляти на щомісячній або щорічній основі для покриття витрат на бізнес, оплати особистих рахунків і отримання прибутку.
Порівняйте з іншими фотографами
Грайте з номерами, щоб побачити, які різні щорічні зарплати можуть зробити для ваших ставок. Наприклад, ви можете визначити ставку на основі доходу в розмірі 3000 доларів на місяць, а потім перерахувати, щоб визначити, якою буде ваша ставка, якщо ви хочете зробити $ 4,000 на місяць. Ваш цільовий дохід може залежати від вашого місцевого ринку, рівня досвіду та насиченості ринку. Отже, якщо ви виявите, що клієнти не кусають за певною ціною, вам може знадобитися переналаштування. Досліджуйте, що інші фотографи у вашому регіоні, ніша або рівень досвіду стягують за свої послуги. Деякі з них можуть мати ціни, вказані на їхніх веб-сайтах, але ви також можете запитати друзів друзів-фотографів або надсилати запити фотографам з інших частин країни, які перебувають у вашій ніші. Оскільки ви не в прямій конкуренції, фотографи в інших областях можуть бути більш готові розголошувати цю інформацію, ніж місцеві.
Ціни дня Плюс Додатково
Маючи на увазі загальний щомісячний показник, додатково розбийте це, обчисливши, скільки днів на місяць ви хочете працювати, а потім поділіть це на ваш щомісячний дохід, щоб визначити вашу денну ставку та погодинну ставку або плату за сеанс. Національна асоціація фотохудожників рекомендує стягувати денну ставку, а також фотографії для фотографій, призначених для публікації, тобто ви отримаєте додаткову плату, коли фотографії будуть опубліковані. Для весільних або сімейних фотографій можна стягувати денну ставку з певною кількістю годин, вбудованих для редагування. Ще один аспект, який необхідно враховувати при роботі з клієнтами: чи будуть вони мати повну право на вашу роботу, щоб вносити зміни, які вони вважають за потрібне. Якщо клієнт бажає повних прав на ваші зображення, деякі фотографи стягують більшу плату.
Покласти все разом
Ви зробили свою домашню роботу і розрахували гонорари, але в кінці кінців, вам доведеться підходити до кожної роботи окремо. При обговоренні проекту отримуйте якомога більше інформації та оцінюйте всі деталі, перш ніж назвати ціну. Якщо проект передбачає широке планування або редагування, або якщо вам потрібно буде подорожувати, наприклад, вам доведеться врахувати втрачений час роботи в ціні. Для кожної роботи надайте клієнту письмову оцінку, зазначивши будь-які додаткові збори, щоб кожен міг зрозуміти обсяг вашої роботи і що ви будете стягувати. Можна також вказати примітку, що стягуватиметься за додаткову погодинну ставку, якщо вам буде запропоновано зробити додаткову роботу. Ваша оцінка може також включати "пакетну" ціну, яка дає знижку для декількох послуг або фотографій; просто переконайтеся, що ви все ще отримуєте прибуток. Будучи на передньому плані про ваші витрати і зберегти їх конкурентоспроможними, ви повинні бути в змозі запустити успішний бізнес фотографії.
