Будь-хто з обліковим записом Netflix побачив успіх інтернет-магазину одягу Nasty Gal. Оригінальна серія потокового сервісу "Girlboss" окреслила зростання Sophia Amoruso, продавця одягу з марочних виробів, що перетворилася на мемуарного письменника, який перевернув ідею запустити інтернет-магазин на чолі. Генеральний директор розпочав свій бізнес як невеликий магазин eBay і перетворив його на імперію на суму 200 мільйонів доларів. У 2017 році, при нещасному банкрутстві під своїм поясом, Nasty Gal все ще продавалася британському інтернет-роздрібному гіганту Boohoo.com за $ 20 мільйонів. Отже, як ви маєте такий успіх? Починається запуск інтернет-магазину.
Придумайте ідеї інтернет-магазину
Насти Гал, можливо, був оцінений в 200 мільйонів доларів під час піку своєї слави, але давні фанати бренду знають, що з роками Насті Гал зіткнувся з рядом конкурентів, які підривали ціни на свої вже дорогі вироби з швидкої моди та пропонували більше. або менше те ж саме. Це сприяло їхньому банкрутству, тому, якщо ви починаєте інтернет-магазин, ваша ідея повинна бути повністю твердою.
“Переконайтеся, що у вас є згуртована ідея і бачення, перш ніж розпочати бізнес”, - сказала Ніколь Флоріо, художник на Лонг-Айленді, який продає вироби з утиліти у своєму магазині Etsy. «Я знав, що завжди хотів утилізувати предмети в плантаторах і декорі, тому я почав з трьох-чотирьох продуктів. Я переконався, що не зайду за борт з купівлею приладдя і виготовлення готової продукції на всякий випадок, якщо все не вийшло. Я не хотіла виходити попереду себе, а потім отримати багато грошей. Ви повинні бути практичними в цьому сенсі.
Як правило, це гарна ідея розширити свою конкуренцію. Найкращі ідеї інтернет-магазину - це ті, що пропонують щось унікальне за конкурентними цінами. Перевірте воду перед тим, як поринути.
Отримайте свій запас
Існує багато ідей для інтернет-магазинів, але вам потрібно буде придбати акції, чи продаєте ви мистецтво, електроніку або шкіряні куртки. Ви можете звернутися до оптовиків або дрібних дизайнерів, які надають роздрібним мережам можливість придбати свої товари за оптовими цінами.
Починаючи з малого, ви, ймовірно, не потребуєте шукати інвестора. На ранніх стадіях краще не мати надто складного продукту. Саманта Фрімен, яка керує магазином PinPoint з емалевої шпильки в Брукліні, заявила, що їй знадобилося лише 400 доларів для запуску перших чотирьох проектів свого бренду. Вони збільшили свою лінійку продуктів, оскільки їхні продажі зросли.
Мері Монгелуццо, найпопулярніший продавець eBay зі своїми магазинами Mary's Basement Bargains, сказала, що вона почала "дуже низький рівень", перераховуючи ретельно використовувані предмети на eBay. Через рік вона відкрила справжній магазин eBay, де почала продавати м'яко використані предмети для себе та своїх друзів. Вона почала купувати товари за низькою ціною і продавати їх для отримання прибутку.
У кращому випадку, застряг з навантаженнями додаткового запасу може болото вниз бізнес і перешкоджають росту. У найгіршому випадку він може їх збанкрутувати. Замість цього почніть з малого. Краще вичерпатися і створити попит, ніж занадто багато залишилося.
Виберіть свою платформу
Якщо ви плануєте запустити інтернет-магазин, потрібно вибрати платформу. Shopify є лідером у світі онлайн-продажів і допомагає користувачам створювати легко настроювані веб-сайти з елегантною системою продажу. Поширені запитання сервісу поширюються через інтернет-магазин. Це відмінний варіант для створених підприємств або великих брендів. Багато власників інтернет-магазину вибирають такі послуги, як eBay, Etsy або Storenvy, коли вони тільки починають свою діяльність. Ці соціальні ринки вже мають вбудовану базу користувачів.
"Я зробив кілька продажів у соціальних мережах, але Etsy є платформою, де люди приходять спеціально для творчих подарунків, декору, одягу і т.д., тому я зосереджую на цьому багато своєї енергії", - сказав Флоріо. "Я переконуюсь, що мої перелічені елементи мають чіткі та професійні фотографії, а також дуже глибокі описи".
Незалежно від того, чи починаєте ви справу з Shopify або вибираєте Etsy, немає правильної відповіді. Це залежить виключно від вашої бізнес-моделі.
Підготовка до доставки
Доставка може зробити або розірвати бізнес. Низький час доставки або неправильні замовлення змусять клієнтів повністю відмовитися від вашого бренду. Mongelluzzo рекомендував придбати невеликий масштаб, щоб ви могли зважити ваші предмети заздалегідь і знати, що стягувати за доставку.
"Річ, яка приходить на розум для досягнення найвищого рейтингу статус продавця, що я відправляю товари в межах одного дня або в той же день", сказала вона. "Дуже важливо бути організованою, тобто ви знаєте, де ваші предмети, так що коли вони продаються, ви їх не озираєте."
Здійснюйте ринковий магазин
Правильний маркетинговий план поставить ваш магазин перед потенційними клієнтами. Багато малих підприємств вирішили розпочати роботу в соціальних мережах за допомогою платних оголошень Instagram або Facebook. Інші віддають перевагу маркетинговому впливу, який підходить до низового рівня, коли бренд співпрацюватиме з людьми, які мають більші наслідки в соціальних мережах і заохочують їх до просування своїх продуктів. Іноді це означає надання партнерської програми (де впливовість отримує відсоток грошей від кожної продажу, яку вони приносять вам), а іноді це означає видачу безкоштовних продуктів з надією, що вони нададуть позитивний відгук. Не всі маркетингові кошти повинні коштувати.
«Наша платформа реклами нашого бренду і назви була суто Instagram», - сказав Фрімен, чий бізнес зібрав понад 13 тисяч послідовників у соціальній мережі. "Ми зробили посади і розібрали з них вибухонебезпечні слова, а наші наступні просто органічно зросли звідти".
Фрімен також сказав, що нові соціальні медіа алгоритми роблять рекламу все більш важкою, але одна річ, на яку ви можете розраховувати, це уст в уста. «Соціальні медіа в ці дні були дещо складнішими завдяки новим алгоритмам, а також угодами« плати за грати ». Ринки важче підібрати, тому що тепер вам потрібно заплатити, щоб отримати експозицію, і хоча ми іноді платимо, щоб рекламувати, ми знайшли найкращий підхід - просто сказати будь-кому і кожному, хто буде слухати те, що ми робимо. Усі наші нові клієнти входять через реферали."
Будьте готові до адаптації
Незалежно від того, чи ви є бізнесом eBay або Shopify, ключем до надійного інтернет-магазину є адаптація, коли змінюються тенденції. Для Фрімена, перехід передач під час затишшя на ринку привів їх до проектів з великими брендами, як Bloomberg, Nike і Netflix.
З моменту нашого початкового запуску на ринку, галас впав трохи для оригінальних проектів мистецтва. Ринок став трохи перенасичений іншими, що роблять те, що ми робимо, і я думаю, що шпильки повернулися назад до того, для чого вони були спочатку призначені, що було для розпізнавання бренду », говорить вона. «Наш бренд пристосувався, пропонуючи спеціальні шпильки для всіх і кожного, хто має ідею для шпильки. Ми допомагаємо з усіма аспектами від ідеї до ілюстрації до фізичного продукту."
Пам’ятайте, що найкраща ідея інтернет-магазину може бути найкращою, але вона не завжди має тенденцію. Якщо продаж продажів не зависає, не відкладайте рушник. Замість цього змініть свій ендшпіль.
