Бюджет продажів є перспективним фінансовим планом обсягу продажів і виручкою за певний період часу (зазвичай місяць або квартал). Основними компонентами є очікувана кількість проданих одиниць, ціна продажу за одиницю та загальний обсяг продажів. Бюджет продажів служить основою для інших бізнес-бюджетів, а також для виявлення необхідних поліпшень процесу та визначення підвищення цін.
Основа бюджету виробництва
Розрахунковий обсяг продажів допомагає компанії планувати розподіл прямих трудових ресурсів і матеріалів. Керівники можуть планувати регулярний робочий час працівників, понаднормові та відпустки. Менеджери з закупівель можуть планувати потрібну кількість сировини, що достатньо, щоб уникнути затримок у виробництві, але не стільки, що компанія залишається з витраченим або простроченим матеріалом.
Основа для накладних та адміністративного бюджету
Накладні та адміністративні витрати зазвичай мають змінні компоненти, такі як паливо для авіакомпаній або електроенергія для офісних компаній. Ці витрати залежать від численних факторів і впливів, але надійний бюджет збуту дає вказівки щодо того, наскільки організація може контролювати ці змінні витрати, і скільки вона може виділити на ці витрати.
Тест на фактичні результати
Ефективний бюджет продажів використовується для порівняння фактичного обсягу продажів з доходом за певний період. Результат інформує організацію, оцінки якої пропустили марку, і допомагає йому підвищити точність у написанні майбутніх бюджетів продажів.
Основа для підвищення ціни за одиницю та бізнес-кампаній
Бюджет продажів також може дати уявлення про те, як управляти підвищенням цін і коли проводити маркетингові кампанії та рекламні акції. Збільшення попиту на продукт може бути можливим для підвищення цін після розгляду та аналізу бюджету продажів керівництва.
