Якщо у вас є серце на роботі для себе, купівля існуючого бізнесу може бути просто квиток - або це може бути кошмар, якщо ви не готові. Знайте, що ви хочете, і досліджуйте ваші варіанти агресивно. По-перше, прочитайте розділ Як фінансувати вашу бізнес-ідею. Потім зробіть своє дослідження - чим більше ви дізнаєтеся, тим краще ваші шанси на успіх.
Елементи, які вам знадобляться
-
Фінансовий огляд бізнесу
-
Кредитний звіт Dun & Bradstreet (dunandbradstreet.com)
-
Пакети належної перевірки
-
Бізнес консультант
Проаналізуйте, чому ви хочете купити бізнес. Ви шукаєте більшу незалежність або можливість збільшення доходу?
Врахуйте свій фон. Більш вірогідно, що вам буде добре, якщо ви обираєте бізнес, з яким ви знайомі. Ви зацікавлені в конкретному продукті або операції, орієнтованій на послуги?
Перевірте веб-сайти, такі як BusinessesForSale.com, щоб знайти цікаві компанії, і зверніться до місцевих бізнес-брокерів, щоб визначити компанії, які можуть бути на блоці.
Виконати повний фінансовий огляд бізнесу. Це, як правило, включає звіти про минулі прибутки компанії, баланси та звіти про рух грошових коштів, а також прогнозовані фінансові показники. Придивіться до всіх зобов'язань; як новий власник ви успадковуєте борг компанії, а також її бізнес. Тісно співпрацюйте з бухгалтером, знайомим з бізнесом в тій же сфері.
Отримайте кредитну доповідь Dun & Bradstreet (dunandbradstreet.com) компанії, щоб оцінити її послужний список і двічі перевірити її звітні номери.
Попросіть пакет належної перевірки, який повинен включати попередні податкові декларації, будь-які значні контракти, які компанія підписала (включаючи оренду офісів або магазинів) і будь-які угоди співробітників або підрядників. Вона також включатиме правові документи, такі як описи, установчі документи та будь-які минулі або незакінчені судові справи, в яких бере участь компанія. Тісно співпрацюйте з адвокатом, щоб оцінити ці та інші документи.
Запитайте, чому бізнес продається. Чи є нинішній власник у відставці, або сподіваючись передати деяку поточну проблему - або ще гірше, смертельно недосконалий бізнес або місцеположення - нічого не підозрюваного покупця?
Зосередьтеся на проблемах. Легко засліплювати привабливість бізнесу, але приділяти стільки ж уваги недолікам. Чи правильні вони чи можуть бути постійним головним болем?
Спостерігайте за бізнесом. Наприклад, якщо ви плануєте придбати ресторан, перегляньте трафік клієнта протягом тижня, щоб дізнатися, чи він оцінюється відповідно до доходу, який стверджує поточний власник. Поговоріть з клієнтами, щоб отримати їхню честь на продукт або послуги.
Використовуйте бізнес-брокера або консультанта, якщо ви відчуваєте, що вам потрібна допомога у пошуку потенційних підприємств для продажу або визначенні, чи є цінова ціна розумною.
Підготуйте комплексний бізнес-план, якщо потрібно зібрати капітал. Банки та інші кредитори захочуть побачити детальні плани того, як ви бачите майбутнє зростання. Розрахуйте, що ви можете дозволити собі інвестувати. Прочитайте, як фінансувати вашу бізнес-ідею.
Визначте оцінку для бізнесу. Більшість галузей промисловості мають стандартний метод і концентруються на кількох доходах попереднього року (точні множини залежатимуть від галузі). Якщо у підприємства є багато капітального обладнання (наприклад, виробника), то враховується ринкова вартість обладнання. Швидко зростаючі підприємства на гарячому ринку зазвичай оцінюються вище, оскільки майбутній потенціал враховується в ціні продажу.
Виправте собі ціну покупки. Після того, як ви визначили оцінку або зрозуміли ціну, проведіть свій власний аналіз, щоб дізнатися, чи відповідає він вашим потребам. Розрахуйте беззбитковість бізнесу. Якщо вам 10 років після виходу на пенсію, чи має сенс купувати дорогий бізнес, який не покаже гідну прибутковість протягом 15 років?
Запитайте, чи буде поточний власник розглянути фінансування частини або всього продажу. Це може означати низький початковий внесок і привабливий графік платежів для вас.
Подумайте про те, щоб поточний власник залишався на деякий час після того, як ви придбали бізнес, якщо він або вона є реальним активом. Багато власників залишаються в якості консультантів для згладжування переходу. Це може бути ефективним способом згладити проблеми, які можуть виникнути під час переходу права власності.
Поради
-
Шукайте бізнес, який має реальний потенціал зростання. Наприклад, піцерія з обмеженими годинами може піднятися, якщо вона залишиться відкритою довше. Як тільки ви купуєте бізнес, дайте собі шанс стати комфортним з ним. Падіння доходу протягом перших кількох місяців володіння не є причиною для паніки.
Увага
Будьте обережні до будь-якої справи з неповними або заплутаними фінансовими записами. Це може натякнути на погану роботу або власника, який не прагне поділитися всіма фактами. Якщо щось здається рибним, це зазвичай є.
