Ціноутворення такої послуги, як податкова підготовка, є і наукою, і мистецтвом. Як стверджує експерт з маркетингу Кім Гордон, який пише в журналі Entrepreneur Magazine, "кожен власник бізнесу повинен прийти до власної структури ціноутворення … Ваші ставки залежатимуть від трьох речей: фактичні витрати плюс розумний прибуток, ціноутворення на ринку і способів, якими ви додасте користь вашому сервісному пропозиції. " Це відмінний кістяк процесу визначення роботи з підготовки податків до цін.
Інструкції
Розрахуйте загальні фіксовані витрати та ваші граничні витрати. Фіксовані витрати - це ті, які Ви несете, незалежно від того, чи є у Вас якісь клієнти. Граничні витрати - це ті, які збільшуються в прямій залежності від кількості клієнтів, яких ви маєте. Визначте, скільки коштує кожен додатковий клієнт.
Досліджуйте збори, що стягуються конкурентами у вашій географічній області, а також збори, що стягуються за допомогою будь-яких варіантів онлайн-підготовки податків, доступних для ваших цільових клієнтів. Це дасть вам уявлення як про те, що ринок здатний нести, так і конкурентоспроможність вашої кінцевої ціни.
Визначте, який сегмент клієнтів потрібно залучити до ціноутворення. Приклад. Ви можете конкурувати за ціною, вибравши націлювання на клієнтів, які шукають найнижчу ціну, або ви можете стягувати середню ціну та ринок агресивно для клієнтів, які шукають персональну послугу, або ж ви можете стягувати преміальні ціни та вартість пропозиції. -додаткові послуги.
Встановіть плату за ціноутворення, що робить вашу податкову службу прибутковою та орієнтується на клієнтський сегмент за вашим вибором. Зараховувати різні збори на основі складності різних видів повернення, щоб гарантувати, що ваші збори відповідатимуть складності різних податкових декларацій.
Поради
-
У січні 2010 року, IRS оголосила про свій намір вимагати від податківців, які стягують гроші, щоб відповідати певним критеріям, включаючи реєстрацію для ідентифікаційного номеру податків для підготовки, проходження певних тестів на компетентність та виконання вимог щодо безперервної освіти. Тягар цих нових вимог має бути відображений у ціні.
Подумайте про недорогі або безкоштовні послуги з додатковою вартістю, які ви можете надати своїм клієнтам, щоб виправдати плату за премію. Приклад: якщо ви маєте право представляти клієнтів перед податковою службою, ви можете гарантувати безкоштовне подання протягом двох годин у разі проведення аудиту IRS.
Запропонуйте знижки, якщо ви розумієте, що ваші збори не відповідають очікуванням клієнтів. Приклад: Ви можете запропонувати ранні знижки на птахи в січні, знижки у кінці квітня, знижки для клієнтів, які переадресовують інші, та знижки для клієнтів, надісланих іншими особами, серед інших ідей.
Увага
Встановлення низьких тарифів за допомогою стратегії ціноутворення на цінність може призвести до того, що клієнти сприймуть, що їм надано більш низьку якість. За даними StartUp Nation, дослідження в Вищій школі бізнесу Стенфордського університету показало, що "сприйняття якості активації в частині мозку, що реєструє задоволення. І навпаки, якщо продукт або послуга сприймаються як низька (навіть якщо реальність вона має високу цінність), мозок буде реагувати так, ніби він має низьку цінність.
