Wal-Mart, масовий мерчандайзер, запущений десятиліттями тому, Сем Уолтон, є силою, з якою потрібно рахуватися з точки зору впливу, ціноутворення та розповсюдження. Отримання винаходи в товарну лінію Wal-Mart є важким, але не неможливим, якщо ваша ідея унікальна і ваша ціна є низькою. Впевненість у вашій концепції допоможе вам. Деякі роботи і поїздка в Арканзас можуть запечатати угоду.
Елементи, які вам потрібні
-
Зразок винаходу
-
Торгова марка або патент
Придумайте та оцініть елемент. Недостатньо придумати розумний мозковий штурм. Ви також повинні оцінити вартість виготовлення великої кількості ідеї продукту, щоб обчислити вартість елемента. Розділіть загальну вартість на кількість вироблених одиниць і це ваша базова ціна. Подвоїть цифру і це ваша оптова ціна. Якщо Wal-Mart купує вашу ідею, вони можуть виробляти її за кордоном, роблячи початкову вартість дійсно низькою.
Захистіть свій винахід, подавши заявку на товарний знак або патент. Ці додатки є дорогими, якщо це робиться через адвоката, але ви можете працювати з цією частиною роботи самостійно. Відвідайте юридичний сайт на базі Інтернету (див. Ресурси), щоб дізнатися, що потрібно для захисту інтелектуальної власності через патент або товарний знак. Застосування авторського права не захистить вас; ідеї не можуть бути захищені авторським правом.
Не витрачайте гроші на упаковку. Наступного разу, коли ви відвідаєте Wal-Mart, зверніть увагу, що продукти демонструються в коробках, на картках-покровителях, в пластикових рукавах, блистерних упаковках та інших пакунках, що містять бренд Wal-Mart. Якщо компанія придбає вашу ідею, вони упакують її, і ви не повинні турбуватися про цей крок.
Підготуйте професійну презентацію. Створіть список можливостей та переваг, щоб підтримати ваш аргумент щодо додавання свого винаходу до продуктової лінійки Wal-Mart. Функції є унікальними властивостями продукту (це міцний, безпечний, недорогий, міцний). Переваги охоплюють емоційні точки продажу (економить час мамі, змушує вас виглядати красиво, модно).
Запишіться на прийом у відповідних офісах компанії Wal-Mart, надіславши лист запитів 702 SW 8th Street, Bentonville, Arkansas 72716-8611 або зателефонуйте до головного номера в штаб-квартирі корпорації: 1-800-Wal-Mart (1-800 -925-6278) для досягнення найкращого джерела. Якщо ви наполегливі, ви зможете відстежити маркетолога або розробника продукту по телефону, після чого ви можете задати додаткові питання.
Уникайте розкриття інформації про винахід під час першого контакту. Ваша кореспонденція повинна бути лаконічною та професійною, що охоплює цю інформацію: Ви придумали унікальний продукт, який є саме таким, який привабливий для покупця Wal-Mart. Ви хотіли б, щоб Wal-Mart був ексклюзивним дистриб'ютором вашого продукту і хотів би записатися на прийом до спеціаліста з маркетингу або розробки продукту, щоб представити цю ідею. Пропонуємо вам доступні дати для поїздки в Бентонвілль. Після того, як дата бронювання буде надіслана, надішліть підтверджувальну записку до вашого контакту та включіть копію форми нерозголошення, щоб захистити вашу ідею від крадіжки.
Зробіть офіційну презентацію. Принесіть кілька зразків вашого винаходу і плануйте залишити їх позаду. Використовуйте описані вами функції та переваги, щоб переконати персонал, чому вони повинні розглянути ідею вашого продукту. Заздалегідь визначте тип компенсації, яку ви шукаєте. Деякі винахідники продають свої ідеї відверто, відмовляючись від усіх претензій до дизайну продукту. Інші ліцензують свої ідеї і отримують регулярні роялті. Wal-Mart має підписану політику ведення бізнесу, яка може виключити одну чи обидві з них, але якщо розмова наступить так далеко, ви, мабуть, перебуваєте на шляху до угоди.
Поради
-
Якщо ви надішлете свій продукт Wal-Mart, і компанія не зацікавлена в його виробництві, ви завжди можете підійти до іншого ланцюжка або виготовити його самостійно, а потім продати в магазини, каталоги або інтернет-сайти, які ви обираєте.
Увага
Не вступайте в партнерство з компаніями, які обіцяють отримати свій винахід на очах персоналу Wal-Mart. Занадто багато з цих агентств є незаконними. Вони приймуть вашу чекову книжку до прибиральника і залишать свій винахід на холоді. Телефонуйте в Better Business Bureau, якщо ви бажаєте підписати контракт з агентом.
