Листи з продажу прямих поштових відправлень є ефективним способом представлення продукції, на думку респондентів 2010 року. У звіті зазначається, що здатність персоналізувати та сегментувати зміст листів збуту робить їх економічно ефективним способом безпосереднього спілкування з цільовою аудиторією, порівняно з такими засобами, як реклама.
Персоналізуйте Лист
Якщо можливо, зверніться до імені одержувача. Протягом усього листа використовуйте ім'я особи або слово «ви», а не безособовий термін, як «клієнти» або «інженери». Персоналізація допомагає будувати відносини з потенційними клієнтами, демонструючи, що ви зацікавлені у задоволенні їхніх унікальних потреб., за словами підприємця.
Напишіть сильний заголовок
Заголовок повинен надати одержувачу хорошу причину для продовження читання. Вона повинна надавати користь, яка є актуальною та важливою, і показати, як продукт задовольняє потреби читача. Типи заголовків "як" дають вам можливість продемонструвати потужні переваги. Лист, що представляє фінансовий продукт для людей похилого віку, може відкритися за допомогою заголовка, наприклад, "Як уникнути вичерпання грошей, коли ви виходите на пенсію". Компанія з навчання продажів може звернутися до менеджерів з продажу з заголовком, таким як "Як підвищити продуктивність ваших продажів на 20 відсотків.
Створіть звіт про необхідність роботи
Замість того, щоб розповідати читачам, у вас є чудовий продукт, поясніть, як ви розумієте їхні потреби та проблеми. Якщо ви раніше зв'язалися з одержувачами листа, зверніться до дискусій щодо їх вимог. Крім того, зверніться до незалежних досліджень, які відповідають потребам читачів, і поясніть, чому ваш продукт пропонує вирішення своїх проблем. Прикладом може бути: «Нещодавнє дослідження показує, що продуктивність торгових сил знизилася за останні два роки».
Опишіть переваги продукту
Описуючи переваги, читачі можуть знати, що вони отримають за допомогою продукту, а не просто перераховувати функції, які можуть бути нерелевантними або цікавими, згідно зі змінами Minds. Там, де це можливо, вкажіть цифри, що показують масштаб потенційних переваг - наприклад, «Ви будете скорочувати відходи виробничих ліній на 15%, використовуючи цю систему управління якістю».
Включіть свої облікові дані
Якщо ви звертаєтеся до потенційних клієнтів, які можуть не знати вашу компанію, вкажіть інформацію, що пояснює, чому у вас є досвід і досвід, щоб вирішити свої проблеми з продуктом. Використання імен задоволених клієнтів або відгуків додає додаткового довіри до вашого поля, згідно з Oracle.
Завершіть заклик до дії
Вступний лист - це перший етап процесу, який веде до продажу. Щоб заохотити перспективу зробити наступний крок, завершіть лист з закликом до дії. Ви можете попросити їх відвідати веб-сайт для отримання додаткової інформації або повідомити їм, що ви подзвоните, щоб організувати демонстрацію або зустріч з торговим представником. Включення пропозиції, наприклад, знижки для замовлень, розміщених протягом семи днів, може стимулювати відповідь.
