Добре написана комерційна пропозиція може означати різницю між відмінною бізнес-ідеєю, яка стає реальністю або залишається фантазією. Ефективна пропозиція може служити інструментом для отримання банківського кредиту, спонукати потенційних інвесторів і вдосконалити бачення підприємця щодо бізнесу. Сильна пропозиція також функціонує як один з перших інструментів маркетингу, який створює бізнес, оскільки він показує, що бізнес може зробити для своїх клієнтів і як він вирішує проблеми у своїй галузі.
Резюме
Резюме - це перший розділ бізнес-пропозиції. Це також частина пропозиції, де власники бізнесу представляють свою справу для ділових відносин. Резюме містить найважливішу інформацію про пропозицію в ясній, конкретній мові. Ефективне резюме має бути коротким і легким для читання, без надмірного технічного жаргону або маркетингового висловлювання з кліше, оскільки ті, хто приймає рішення, які читають його, часто матимуть обмежений час для його вивчення.
Постановка проблеми
Постановка проблеми показує читачеві питання, яке бізнес-пропозиція має вирішити. Цей розділ також показує, хто приймає рішення, що підприємець розуміє галузь, проблеми, з якими стикається галузь, та вплив цих проблем на продуктивність та прибутковість. Наприклад, маркетингова компанія може вивчити широке використання соціальних медіа, показати, як компаніям не вдається скористатися рекламою в соціальних мережах і продемонструвати, як ці пропущені можливості впливають на їхні доходи.
Заява про рішення
Як тільки пропозиція показує вплив проблеми, наступний крок полягає в показі того, як пропозиція вирішить ці проблеми. Незважаючи на те, що розділ з резюме висвітлює можливі рішення, основна частина пропозиції відобразить ці плани більш детально. Ефективна пропозиція також покаже причини, чому автор пропозиції однозначно кваліфікований для вирішення цих питань. Цей розділ продемонструє досвід письменника, інновації або інші явні переваги перед конкурентами.
Інформація про ціноутворення
Розділ інформації про ціноутворення деталізуватиме суму грошових коштів, яку повинен виконати автор пропозиції, щоб вирішити питання, представлені в пропозиції. Цей розділ розбиває витрати на будь-яку технологію, підготовку, матеріали або інші ресурси, які компанія потребує для початку роботи над проектом. Цей розділ також повинен включати заклик до дії, який заохочує читача розглянути пропозицію, переглянути кваліфікацію письменника і зв'язатися з письменником з її рішенням.
