Є два основні елементи для підготовки пропозиції до купівлі бізнесу. Перший крок - визначити справедливу ринкову вартість цільового бізнесу та використовувати його як орієнтир для підготовки ціни пропозиції. Другий крок полягає в тому, щоб представити фактичну пропозицію власнику або власникам бізнесу. Обидва ці кроки можуть варіюватися від неформального до формального, але ви будете отримувати вигоду від великої підготовки, а також можуть бути корисними офіційні консультації з експертами. Це включає експертів, таких як бізнес-брокери, адвокати, бухгалтери та оцінювачі бізнесу.
Оцінка бізнесу
Щоб оцінити суму, яку ви готові платити за бізнес, отримайте якомога більше відповідної фінансової інформації. Це може бути надзвичайно важким для приватних компаній, оскільки вони не зобов'язані публікувати свої фінансові документи.Якщо власник сприймає ідею продажу свого бізнесу, він може бути готовий надати вам податкові декларації або фінансові звіти, які можуть допомогти вам досягти найкращої ціни закупівлі за допомогою звичайних методів оцінки. Якщо власник не буде розголошувати фінансові деталі, ви зможете знайти попередні транзакції, пов'язані з подібними компаніями, звернувшись до галузевих джерел в Інтернеті або скориставшись професійними постачальниками даних або бізнес-посередниками. Вони можуть визначити, як ринок буде цінувати бізнес у вигляді транзакційних транзакцій, таких як ціна угоди до доходу або ціна угоди до прибутку.
Представлення пропозиції
При відповідних обставинах, а також з сприйнятливим підприємцем, ви можете працювати з власником, щоб обговорити деталі угоди. Хоча це може бути зроблено неофіційно, краще зробити офіційну пропозицію придбати бізнес через листування з власником бізнесу, який надсилається через сертифіковану пошту. Це зводить до мінімуму ризик судового позову пізніше, якщо угода погіршиться. Якщо у підприємства є кілька акціонерів, підготуйте меморандум про пропозицію до покупки, в якому детально описуються умови угоди, варіанти фінансування та ціна пропозиції.
