Пропозиція щодо купівлі бізнесу починається з документа, який називається "аркуш умов". Лист умов є листом-пропозицією з докладними ключовими умовами угоди, включаючи суму, яку ви пропонуєте сплатити за бізнес та його активи, і як будуть вирішені борги та зобов'язання від бізнесу. Цей термін повинен також обговорювати статус поточних працівників та будь-які найближчі плани щодо припинення роботи та вивільнення. Лист термінів не є офіційним контрактом, але служить пропозицією, що розглядається продавцем.
Встановіть цінність для бізнесу. Це часто називають "оцінкою". Для встановлення оцінок можна використовувати різні формули. Наприклад, журнал "Підприємець" повідомляє, що ландшафтні компанії оцінюються в 1,5 рази доходу плюс вартість обладнання. Таким чином, ландшафтна компанія, що приносить $ 100 000 на рік з $ 50 000 на обладнання, коштуватиме $ 200,000. Інші оцінки визначаються сумою зовнішніх інвестицій. Наприклад, нова технологічна компанія продає 50% акцій компанії інвестиційному банку за 1 мільйон доларів. Це означає, що решта 50 відсотків компанії, імовірно, також коштують 1 мільйон доларів за загальну оцінку 2 мільйони доларів. Зверніться до свого бухгалтера та перевірте подібні продажі бізнесу у вашому регіоні, щоб визначити поточні методи оцінки для того типу бізнесу, який ви придбаєте.
Отримати детальний перелік всього обладнання та інвентарю, що входять до продажу. Також включають вартість нерухомості, договори оренди, ліцензії, контракти та патенти. Наймайте оцінювача, якщо це необхідно, щоб розмістити значення активів. Перегляньте цифри у свого бухгалтера.
Вимагайте від продавця перевірені фінансові звіти та звіти про доходи, включаючи детальну інформацію щодо витрат працівників та невиконаних зобов'язань, таких як судові рішення, застави та кредитні рахунки.
Перегляньте всю інформацію з Вашим бухгалтером і адвокатом. Напишіть пропозицію про купівлю бізнесу на основі вашого аналізу. Форматуйте лист, вказавши ключовий момент у вашому початковому пункті: ціна покупки.
Опишіть, що саме ви купуєте під час написання листа, включаючи сам бізнес і всі контракти, списки клієнтів, обладнання, меблі, ліцензії та інші активи. Тоді зверніть увагу на те, як будуть оброблятися зобов'язання бізнесу, такі як його непогашений борг. Закінчити, вирішуючи будь-які питання щодо працівників бізнесу, включаючи обіцянки зберегти певних працівників або запропонувати вихідну допомогу тим, хто відпускається. Також детально описуються будь-які спеціальні заходи, розроблені з власником, такі як збереження власника як консультанта або вимагає від власника підписати не-конкурс як умову продажу.
Попросіть вашого бухгалтера та адвоката переглянути ліст на предмет повноти та внести зміни, якщо необхідно, на підставі їхнього перегляду.
