Рекламне ціноутворення дуже популярне серед роздрібних продавців і може бути дуже успішною стратегією, коли метою є залучення нових клієнтів, згідно з дослідженням, проведеним для журналу «Маркетингові науки». Існує багато відповідних часів і причин для рекламних цін, таких як запуск нових продуктів, конкурентоспроможні чинники і захист поточної частки ринку. Рекламне ціноутворення можна розділити на кілька типів програм, і кожен з них має свої переваги.
Поточна знижка на купівлю
Поточна знижка на купівлю зазвичай пропонує клієнтам гроші від купівельної ціни. Це найчастіше використовувана техніка, яку легко реалізувати, тому що потенційні клієнти розуміють і реагують на неї. Деякі переваги цієї стратегії включають негайні та вимірні результати. Це також легко змінюється, щоб відповідати потребам маркетингового сегменту і може бути скоригована для задоволення потреб клієнтів.
Майбутні покупки знижка
Подальша знижка на купівлю - це методика рекламної ціни, подібна до поточної знижки на купівлю, але надає знижку при наступній покупці клієнта. Переваги цього типу стратегії також включають прості у вимірюванні результати та знайомство з клієнтами. Іншими перевагами є те, що вона заохочує довгострокову лояльність клієнтів і повторює бізнес.
Акція Cashback
Промоційна вартість Cashback вимагає від клієнта сплатити повну ціну на момент покупки, але надає їм грошові або чекові знижки. Переваги цієї стратегії ціноутворення є численними. Рітейлер має кілька варіантів знижок, включаючи вибір пропонованих грошових коштів або продуктів. Клієнти реагують на цей тип ціноутворення і можуть купувати товари з їх початкового цінового діапазону через знижку.
Просування гучності
Об'ємні акції зазвичай пропонують більше продуктів за однакову ціну. Прикладом такої акції є “купити два пакети 12 сод за 10 доларів або заплатити 7 доларів за одну.” Вони заохочують клієнтів купувати більше, ніж вони спочатку мали намір, і пропонують їм більше цінності за свої гроші. Ці типи акцій також можуть стимулювати перемикання брендів. Ще однією перевагою такого типу стратегії є те, що конкуренти зазвичай не можуть наслідувати їх швидко.
Кілька продуктів просування
Просування декількох продуктів є однією з найбільш визнаних стратегій на роздрібному ринку. Це стратегія «купити, отримати одну безкоштовну». Ця рекламна методика ціноутворення пропонує ті ж переваги, що й заохочення обсягу, але без дорогих вимог до упаковки. Клієнти, як правило, добре реагують на цей тип ціноутворення, і він може диференціювати роздрібного продавця від його конкурентів.
