Всі витрати бізнесу не створені рівними. Деякі, наприклад, матеріали та виробнича плата, дають своєчасну та актуальну інформацію про ефективність ваших операцій. Інші, такі як ліцензія на оренду та бізнес, говорять про фоновий рівень витрат, які в основному залишаються такими ж, якщо ви обслуговуєте одного клієнта або 50. Ваш відсоток валової маржі вимірює відношення між вашими прямими операційними витратами та вашим загальним доходом. Це допоможе вам оцінити вашу прибутковість у короткостроковій перспективі та ваш потенціал прибутковості в довгостроковій перспективі.
Поради
-
Відсоток валової маржі - це показник потенціалу вашої компанії для прибутковості. Щоб розрахувати відсоток валової маржі, поділіть валовий прибуток на валовий збут.
Валова прибуток і валова маржа
Розділ витрат у вашому звіті про прибутки і збитки спочатку перераховує ваші прямі операційні витрати або вартість проданих товарів. Перераховані пункти охоплюють всі закупівлі та витрати, які можна чітко відстежувати та корелювати відносно поточних доходів. Якщо у вас є роздрібний магазин, вам знадобиться інвентар, який перетворюється на продаж клієнтів, і якщо ви працюєте в ресторані, вам знадобляться інгредієнти, які потрапляють у ваші пункти меню, і персонал кухні, щоб приготувати їжу та отримати її на тарілки клієнтів. Чим більше ви продаєте, тим більше ви витрачаєте в цих категоріях.
Валовий прибуток - це сума, що залишилася після вирахування прямих продажів або вартості проданих товарів з валового доходу. Вона показує, скільки ви б заробили, якщо ви не повинні були платити за всі свої прямі операційні витрати, або суми, які ви витрачаєте, щоб підтримувати свою бізнес-інфраструктуру, на відміну від щоденних витрат, які явно перераховують у продаж. Валовий прибуток розраховується з валового прибутку і є іншим способом вираження тієї ж інформації. Хоча валовий прибуток просто надає кількість, валова маржа показує, як це число відноситься до вашого загального обсягу продажів, виражаючи валовий прибуток у відсотках від загального доходу від продажу.
Формула валової маржі - валовий прибуток, поділений на валовий збут. Чим вище це число, тим більше ваш потенціал для рентабельності, особливо при збільшенні. Звичайно, ця прогнозована рентабельність також буде залежати від того, щоб інші операційні витрати були стабільними. Навіть якщо ваші прямі витрати становлять лише невеликий відсоток доходу, який ви берете, ваш бізнес не буде прибутковим у довгостроковій перспективі, якщо ваша оренда настільки висока, що навряд чи ви зароблятимете достатньо, щоб покрити його.
Чому вагова маржа має значення
Прямі витрати, які йдуть у розрахунок валового прибутку, відтворюються в кожній операції, яку робить ваш бізнес. Для того, щоб продати, ви повинні мати продукт під рукою. Чим менше ви платите за створення або придбання цього продукту, тим більше ви заробляєте. Якщо Ваша валова маржа низька, і якщо дорого коштувати запас вашого магазину або вашого складу, Ви зможете зберегти свій бізнес-розчинник, збільшуючи обсяг продажів. 20-процентна маржа на $ 10,000 щотижневих продажів дає $ 2,000 валового прибутку, тоді як 20-процентна маржа на $ 1000 щотижневих продажів дає лише $ 200. Проте сильна валова маржа перетвориться на більший прибуток незалежно від обсягу продажів. Це займе всього $ 5000 в тижневих продажів, щоб заробити $ 2000 прибутку, якщо Ваша валова маржа становить 40 відсотків, а не 20 відсотків.
Розрахунок вашої валової рентабельності дає вам інформацію, яка може призвести до підвищення прибутковості. Якщо ваш валовий прибуток невигідно низький, краще бачити і розуміти цю проблему, ніж переходити з тижня на тиждень, питаючи, чому у вас ніколи не вистачає грошей у банку. Розбиття вашої вартості товарів, проданих за категоріями, такими як матеріали та оплата праці, надає додаткову життєво важливу інформацію. Якщо ви знаєте, де ви витрачаєте занадто багато коштів, ви матимете змогу реалізувати стратегії скорочення витрат.
Валовий маржа сірих зон
Незважаючи на те, що формула валової прибутковості виглядає досить простим способом оцінки стану діяльності вашої компанії, її реальна актуальність іноді може бути нечіткою. Прямі витрати, які ви вираховуєте з вашого валового доходу, являють собою витрати, які йдуть безпосередньо у виробництво, але іноді межа між виробництвом та іншими аспектами вашої операції не зовсім зрозуміла. Управлінська робота, як правило, обчислюється окремо від робочого часу, але якщо ви не вистачає робочого місця на конвеєрі, а ваш менеджер намагається допомогти, навряд чи ваш бухгалтер виділить рахунок цієї частини часу вашого менеджера.
Ресторан може поводитися з кухнею як частину вартості проданих товарів, а робота перед будинком - як постійні витрати, оскільки ви повинні мати працівників на підлозі, незалежно від того, чи приходять клієнти до дверей у будь-який конкретний день. Проте, це відмінність дещо довільне, тому що вам також знадобляться кухонні співробітники, навіть якщо у вас немає клієнтів, тому що ви ніколи не знаєте, коли прибудуть відвідувачі, і хтось повинен приготувати свої обіди. Крім того, робота на передній частині будинку сприяє кінцевому продукту, представленому у рахунку клієнтів, і вам знадобиться більше людей на підлозі під час зайнятих зрушень, ніж у повільних.
По правді кажучи, різниця між прямими та непрямими витратами може бути дещо довільною, а іноді може зводитися до того, скільки часу і зусиль ваш бухгалтер повинен вкласти в сортування різних витрат і використання заробітної плати. Виділяючи час, щоб відстежити цю інформацію, безсумнівно, дає вам цінні дані про те, як працює ваш бізнес, але це вимагає додаткового часу для обробки цих чисел, і точність цифр залежить від інформації, яка може бути досить складно отримати. Ви можете попросити своїх співробітників заповнити аркуші часу, щоб відобразити час, присвячений різним обов'язкам, але працівник може бути залучений до виробничих та інфраструктурних завдань протягом однієї години.
Незважаючи на те, що підрахувати відсоток валової маржі з повною точністю практично неможливо, ви все одно можете отримати цифри, які є корисними та актуальними, відображаючи найкращу інформацію, яку ви можете отримати за допомогою ресурсів обліку. Дізнайтеся, що ви можете з числа, зберігаючи при цьому свої обмеження.
Середні показники валової маржі
Середній відсоток валового прибутку може значно відрізнятися від однієї галузі до іншої. Це корисно знати середнє значення для вашої галузі, щоб ви могли бачити, як ваші власні компанії порівнюють. Проте порівняння з вашою галуззю не обов'язково означає, що ваш бізнес приречений на провал, особливо якщо ви в змозі зберегти інші операційні витрати, такі як рента, відносно низькими.
Середній валовий прибуток для інвестицій та управління активами наближається до 70 відсотків, тоді як середній показник для ресторанної галузі наближається до 30 відсотків. Інженерні та сільськогосподарські підприємства мають відносно низький відсоток валового доходу приблизно на 11 відсотків, тоді як сектор нерухомості наближається до 50 відсотків. Середній показник для всіх секторів ринку становить близько 36,5%, але він наближається до 33%, якщо враховувати фінансовий сектор.
Середні валові прибутки в промисловості також важливо знати, коли ви звертаєтеся до кредиторів або інвесторів. Якщо сума валової рентабельності вашої компанії стабільно перевищує середній показник у галузі, вона стане гарною можливістю для інвестицій або низьким рівнем ризику. Якщо його валова маржа далека від середнього по галузях, то у банкіра або інвестора можуть бути підстави бути обережними. Знайте свої цифри, і якщо вони не розповідають всю історію, знайдіть інші способи спілкування своїх сильних сторін. Цифри дають цінну інформацію, але ваш бізнес є складним організмом і може мати потенціал, що ці цифри самі по собі не відображають.
