Продукти, які ви купуєте в будь-якому роздрібному магазині, приїхали туди через ряд ділових операцій. Продукт вперше був виготовлений, а потім проданий дистриб'ютору оптової торгівлі, який зберігав продукт на складі перед відправкою продукту в роздріб. Дистриб'ютори оптової торгівлі можуть заробляти хороші гроші за умови, що вони виконують ефективну роботу і швидко перетворюють свої запаси. Запуск оптового дистрибуційного бізнесу є важливим заходом, який вимагатиме значного початкового капіталу.
Визначте лінію продуктів
Проводити маркетингові дослідження, щоб визначити категорію продуктів, які ви хочете перевезти. Шукайте продукти, які мають поточний попит і продають на ринку сьогодні. Конкуренція на даному ринку є гарним показником попиту на цю категорію товарів.
Пошук постачальників. Шукайте виробників і імпортерів, які можуть постачати велику кількість високоякісної продукції за низькими цінами. Ключ до того, щоб бути прибутковим у оптовому бізнесі, це низька купівля та високий продаж. Купівля в обсязі та продаж дрібних лотів є основою цієї стратегії.
Виберіть продукти з продуктів, які ваші постачальники повинні запропонувати, щоб ви могли продати прибутково. Складіть перелік цих продуктів, включаючи цінові бали за різні обсяги замовлення.
Визначте своїх клієнтів
Шукайте роздрібних торговців і великі промислові операції, які, ймовірно, будуть купувати товари з вашої лінійки продуктів. Складіть список потенційних клієнтів, включаючи продукти, в яких вони, ймовірно, зацікавлені.
Перерахуйте та розподіліть потенційних клієнтів відповідно до обсягу товару, який вони, ймовірно, купуватимуть. Це визначатиметься їхнім обсягом роздрібних продажів та виробничими лініями, які вони здійснюють.
Підходьте до клієнтів у вашому списку з пропозиціями продукту. Обговоріть з ними обсяг і ціноутворення для предметів, в яких вони зацікавлені. Багато хто вже матиме дистриб'юторів, яких вони задовольняють, але деякі з них відповідатимуть на зниження цін, а інші можуть бути зацікавлені у розширенні своїх виробничих ліній.
Налаштуйте свій склад і розподіл
Купуйте, орендуйте або здавайте в оренду склад достатнього розміру для зберігання вашої продукції. Це, швидше за все, буде великою витратою і вимагатиме страхування для будівлі та вмісту. Переконайтеся, що ваш склад знаходиться в зоні, близькій до вашої клієнтської бази, щоб мінімізувати витрати на доставку, а також наявність обладнання для завантаження та розвантаження вантажних вантажів.
Розробити процедури управління запасами. Ви повинні знати, що приходить на ваш склад і що виходить завжди. Програмне забезпечення для управління запасами в режимі реального часу з відстеженням штрих-коду є найкращим варіантом для підтримки позитивного контролю запасів.
Налаштуйте систему розповсюдження. Залежно від вашої операції, це може варіюватися від контракту з UPS, щоб зробити доставку вашої продукції до купівлі та підтримки автопарку. Уважно оцініть витрати на варіанти, які ви розглядаєте. Експлуатація власного флоту може бути дорогою справою і часто несе високий ступінь ризику.
