Рекламні цілі є невід'ємною частиною маркетингової стратегії. Команди маркетингу використовують різні типи просування для досягнення вимірних, короткострокових результатів на ринку, таких як переконання споживачів перемикати бренди або спробувати новий продукт, наприклад. Компанії також можуть використовувати рекламні акції як довгострокову тактику для зміцнення відносин з клієнтами або підвищення ефективності їхніх методів розподілу.
Новий продукт
Коли компанія запускає продукт, вона може використовувати рекламні інструменти для підтримки частини запуску. Однією з цілей може бути переконання споживачів спробувати новий продукт, пропонуючи безкоштовні пакети зразків, коли вони купують інший продукт від компанії. Ця рекламна мета допомагає забезпечити успіх запуску. Компанія могла б також встановити рекламну мету переконати роздрібних продавців запас нового продукту, пропонуючи спеціальну знижку на початкові замовлення.
Продажі
Якщо компанія хоче збільшити продажі існуючого продукту, вона може використовувати рекламні акції кількома способами. Однією з рекламних цілей є заохочення споживачів купувати більше продукту, пропонуючи знижки або інші рекламні стимули на великих розмірах упаковок. Іншою метою є створення повторних продажів, пропонуючи споживачам стимули, такі як знижки на наступну покупку того ж продукту.
Лояльність
На конкурентному ринку компанії можуть використовувати акції для зміцнення лояльності клієнтів. Акції є цінним інструментом для побудови відносин з клієнтами. Цей тип просування має довгострокову мету, використовуючи безперервні акції, щоб винагороджувати лояльних клієнтів і захищати клієнтську базу від конкуренції.Прикладом заохочення лояльності є програма «Часті літаки», що управляється авіакомпанією, в якій клієнти можуть збирати сукупні винагороди, виходячи з кількості поїздок, які вони здійснюють з цією авіакомпанією.
Інформація
Програми лояльності також надають компаніям цінну інформацію про купівельні звички та переваги своїх клієнтів. Наприклад, роздрібна торгівля продовольчими товарами випускає картки лояльності, які щорічно винагороджують клієнтів за кожну покупку. Система картки також фіксує деталі покупок клієнтів, що дозволяє роздрібному продавцю в майбутньому робити цільові пропозиції для клієнтів. Метою цього типу просування є отримання та використання даних клієнта.
Розподіл
Компанії можуть використовувати рекламні акції як інструмент для розвитку своїх каналів збуту. Виробники автомобілів, наприклад, експлуатують рекламні програми, які винагороджують найякісніші дилерські центри з відпустками та іншими нагородами. Промоційною метою є збільшення продажів або підвищення продуктивності в критичних областях, таких як задоволеність клієнтів.
Вимірювання
Рекламні цілі повинні бути виміряними. Результати стимулювання збуту можуть бути виміряні з точки зору зміни ринку. Наприклад, переконати 10% користувачів конкурентного бренду спробувати продукт компанії до кінця шестимісячного промо-періоду.
