Реклама та персональний продаж тісно пов'язані з бізнес-процесами, які складають основну частину діяльності компанії в рамках маркетингу та просування. Реклама та персональні продажі - це обидва методи, які компанії використовують для передачі на ринок переваг свого бренду, продуктів та послуг. Однак, реклама та персональні продажі є різними підходами до маркетингу.
Огляд маркетингового комплексу
Маркетинговий комплекс, або чотири маркетингові маркетингові дослідження, окреслює чотири спільні елементи, які компанії використовують для розробки ретельного маркетингового плану.Сайт NetMBA кредитує статтю Нейла Х. Бордена 1964 року "Концепція маркетингового міксу", що робить маркетинговий мікс популярною бізнес-концепцією. Продукт, місце (або розподіл), ціна та просування - це чотири складові маркетингового комплексу. Реклама та персональні продажі є одними з найбільш поширених компонентів рекламного елементу.
Основи реклами
Реклама - це використання засобів масової інформації для надання переконливого повідомлення, яке оплачує рекламодавець. Телебачення, радіо, газети, журнали та Інтернет відомі як традиційні рекламні засоби масової інформації, хоча компанії використовують ряд засобів підтримки та нові засоби масової інформації для передачі повідомлень на свої цільові ринки. Реклама зазвичай передбачає поширення підготовленого повідомлення, яке намагається поліпшити позицію рекламодавця на ринку.
Основи особистого продажу
Особистий продаж, як правило, є процесом «один на один», за допомогою якого торгові представники компанії особисто працюють з перспективою рекомендувати кращий продукт або послугу, що відповідає їхнім потребам. Продавці задають питання перспектив, щоб зрозуміти свої особливі потреби, а потім спробувати продати переваги найбільш відповідного рішення для задоволення цих потреб. Продаж - це пряма або пряма комунікація з перспективами, що часто призводить до більш негайного продажу продукції компанії.
Порівняння реклами та продажу
Хоча багато компаній використовують як рекламу, так і продаж у бізнес-операціях, вони зазвичай доповнюють процеси. Реклама - це більш загальне повідомлення, яке намагається з часом створити цінність бренду. Продаж - це більш прямий, особистий контакт, що дозволяє взаємодіяти. Продаж є яскравим прикладом прямого маркетингу, інтерактивної системи реклами, яка вимагає негайного зворотного зв'язку від цільової перспективи. При продажі продавець є єдиним каналом зв'язку з перспективами. За допомогою реклами рекламодавці використовують різноманітні засоби масової комунікації для доставки повідомлень на свої ринки.
