Ви повинні знайти відповідних клієнтів для вашого продукту або послуги, щоб вижити і процвітати в жорсткій економіці і все більш конкурентному ринку. Незалежно від того, чи є це глобальний конгломерат чи невеликий магазин у сусідстві, ви отримуєте більше коштів, ніж коли-небудь, щоб отримати клієнтів. Виявлення та охоплення потенційних клієнтів шляхом послідовного використання перевірених маркетингових досліджень та комунікаційних стратегій разом з новими онлайновими ресурсами.
Елементи, які вам знадобляться
-
Запланований час для дослідження та контактування з потенційними клієнтами
-
Реалістичний маркетинговий бюджет
-
Блог або інтерактивний бізнес-сайт
-
Професійні візитки і бланку стаціонарні
Використовуйте встановлені методи для націлювання на новий бізнес
Запитайте існуючу клієнтську базу. Вони знають вашу компанію; спілкуватися з ними регулярно, щоб дізнатися про їхні соціальні мережі для майбутніх можливостей переадресації. Отримайте зворотній зв'язок з анкетами або на зустрічах, щоб уточнити поточні пропозиції та загострити націлювання на нових клієнтів.
Досліджуйте демографічні показники, спосіб життя, цінності та мислення клієнтів вашого ринку. Використовувати місцеві ресурси; регіональні газети, дані перепису, торговельні публікації, звіти торгової палати та галузеві документи для отримання знань на ринку. Навіть журнали загального інтересу допоможуть вам визначити споживчі тенденції. Використовуйте засоби масової інформації, щоб дізнатися про те, що ваші клієнти дивляться та слухають, наприклад, новини, документальні фільми або програмування, що стосуються вашого бізнесу. Місцеві кабельні канали є ресурсом, який надає вам ключову регіональну інформацію про ринок.
Покладіть ваші «чоботи на землю». Приєднуйтесь до служб громадськості, професійних і торгових організацій, щоб отримати видимість серед потенційних клієнтів у вашій громаді, місті та державі. Дайте презентації на своїх зустрічах, демонструючи свій спеціалізований досвід і досвід, а також надаючи свою візитну картку аудиторії потенційних клієнтів.
Опублікувати для наочності та цінності. Напишіть у вашій місцевій газеті колонку або рекламну довідку з цікавою та корисною інформацією про свій бізнес. Отримати інтерв'ю на місцевих радіо-шоу або канали кабельного телебачення. Друкуйте та поширюйте безкоштовний інформаційний бюлетень, заповнений фактами, місцевим підприємствам, таким як супермаркети, автозаправні станції, кабінети лікарів та будь-які інші місця, які люди будуть читати.
Перейти в Інтернет, щоб знайти і охопити клієнтів
Дослідження відповідних ресурсів в Інтернеті. Зробіть ретельно орієнтовані вторинні онлайн-дослідження. Ці багаті джерела в Інтернеті є відправною точкою для цільових, недорогих даних клієнта: • Урядові та приватні веб-сайти з демографічної, статистичної та маркетингової інформації, такі як Міністерство торгівлі США або Forrester Research. • Блоги, безпосередньо пов'язані з вашим продуктом або послугою, у тому числі конкуруючих підприємств. • Торгівельні та професійні організації у вашій галузі. • Конкретні навчальні / навчальні та членські веб-сайти, які використовуються потенційними клієнтами. • Стиль життя та веб-сайти новин і блоги, що представляють особливий інтерес для бажаної аудиторії клієнта. • Знайдіть просоціальні веб-сайти, які можуть підтримувати потенційні клієнти
Станьте соціально мережевими. Популярні сайти: • LinkedIn - створення професійного, вражаючого профілю для бізнес-мереж. • FaceBook - хоча і більш випадковим, багато компаній мають сторінку, що представляє свою компанію і надає клієнтам інтерактивний доступ. • Блог - це нове обличчя бізнесу в Інтернеті, що дає негайний контакт з клієнтом і зворотний зв'язок, використовуючи такі платформи, як Wordpress або Blogger. • сайти для закладок / спільного використання, такі як Digg і Tumblr, надають інтерактивні можливості для пошуку та залучення аудиторії потенційних клієнтів.
Створіть соціальні медіа. Цінний контент підказує інтересам Інтернету та пропонує можливості для створення клієнтів: • Відеозаписи, які показують ваші переваги продукту або послуги для YouTube або будь-якого з багатьох сайтів обміну відео. • Підручник з підкастінгу або аудіо “шоу”, які можна завантажити з вашого веб-сайту, щоб дати потенційним клієнтам приємне бачення вашого бізнесу. • Фото / презентація-фотографії та слайд-шоу Powerpoint, розміщені на Flickr або Slideshare - це ще одна можливість для презентації бізнесу.
Електронна пошта, на власний розсуд, для спілкування з потенційними клієнтами. Деякі стратегії електронної пошти: • Пропонуйте електронну книгу або інформаційний бюлетень до вашого списку розсилки електронної пошти. • Надіслати опитування для визначення майбутніх потреб та потреб клієнта. • Провести конкурс або «найкращий» конкурс з призом переможцю.
Спробуйте скористатися іншими методами, такими як: • Вебінари / Навчальні посібники / Коучинг-поради або навчання щодо використання вашого продукту або послуги. • Місцеві заходи участі-атлетичні змагання, прогулянки, молодіжна наставницька діяльність - це всі можливості для оприлюднення та спілкування з можливими клієнтами. • Соціалізуючі міксери, зустрічі, навіть партії, щоб створити зручне мережеве середовище.
Поради
-
Пам'ятайте, що репутація - це все, як на і в автономному режимі. Тримайте вашу первозданну якомога більше. Ви ніколи не зможете помилитися, допомагаючи іншим досягти успіху. Він окупається доброю волею та репутацією.
