Пошук цільового ринку заощадить вам гроші, дозволяючи зосередити рекламні зусилля на споживачах, які максимально реагують на ваші пропозиції. Важливо розробити чіткий і детальний профіль клієнта. Маркетинг занадто багато споживачів в один час призведе до втрати часу і зусиль. Найбільш ефективні маркетингові кампанії орієнтовані на конкретного типу клієнта і спілкуються з ними в певному їхньому варіанті.
Визначити потенційні групи клієнтів. Ви можете орієнтуватись як на підприємства, так і на окремих споживачів, залежно від ваших пропозицій. Подумайте про те, чи призначений ваш продукт для організацій, підприємств, державних установ або окремих споживачів. Немає потреби обмежувати себе однією групою клієнтів у ваших маркетингових зусиллях. Наприклад, ви можете націлити підручники як на школи, так і на окремих споживачів на ринку домашнього навчання.
Проаналізуйте конкуренцію. Подивіться на конкретні цільові ринки ваших конкурентів, щоб скористатися їхніми дослідженнями ринку та дізнатися про споживачів на вашому цільовому ринку. Намагайтеся знайти певну нішу на ринку - особливо таку, що всі конкуренти в даний час нехтують. Найбільш вигідні для Вас ринки будуть найбільш вигідними для Вас.
Пошук демографічних даних про споживачів у вашій галузі. Перевірте Інтернет, публікації новин та бібліотечні книги, щоб дізнатися більше про потреби вашої галузі. Відповідні демографічні дані включають вік, расу, стать, сімейний стан, рівень освіти та рівень доходів. Наприклад, якщо ви продаєте інвалідні коляски, ви побачите, що більшість ваших потенційних клієнтів будуть людьми похилого віку, але ваші дослідження також можуть виявити недостатню демографічну ситуацію в інвалідних візках, таких як діти.
Відкрийте для себе належні методи комунікації для вашого цільового ринку. Маючи багато різних способів досягти потенційних клієнтів, ви повинні пристосувати ваші особливі методи комунікації до цільового ринку. Якщо ви займаєтеся маркетингом до молодшої демографічної групи, інструменти соціальних медіа - наприклад, Twitter і сайти соціальних мереж - можуть бути найбільш ефективними; старші демографічні дані можуть вважати за краще розмовляти по телефону або отримувати маркетингові комунікації від простої маркетингової кампанії.
Подивіться на фактичну історію покупки вашого цільового ринку. Найбільш надійним показником клієнта, який зробить майбутні покупки, є той, хто вже робив подібні покупки в минулому. Amazon продає нові книги своїм клієнтам на основі їх попередніх покупок подібних книг. Залучити нових клієнтів на ринок важко і дорого. Мета націлювання вашого ринку на звичних покупців полягає в тому, щоб витрачати свої маркетингові зусилля на найбільш прибуткових клієнтів, які, швидше за все, скористаються вашими пропозиціями.
