Економісти визначили сім детермінант, які впливають на попит на продукти та послуги. Виробники та постачальники вивчають ці детермінанти для аналізу їх впливу на попит на їхні товари.
1. Доходи
Коли дохід споживача збільшується, він купує більше продукту, тому що він має більше грошей, щоб витратити. Це стимулює попит на продукти, які відповідно збільшуються. Якщо дохід зменшується, попит зменшується для звичайних продуктів, таких як одяг, продукти харчування, відпочинок, автомобілі та побутова техніка.
Однак попит на певні продукти не завжди збільшується із зростанням доходу. Розглянемо споживача, який має низький дохід і завжди купує м'ясний жир з низьким вмістом жиру, тому що це дешевше. Якщо його дохід збільшується, він може почати купувати більш дорогу тендітну яловичину. У цьому випадку попит на нежирний земляний яловичий м'ясо скоротиться з підвищенням доходу. Продукти, які знизили попит з підвищенням доходів, відомі як "нижчі товари". Нижня, в даному випадку, не прирівнюється до більш низької якості. Це означає, що крива попиту є негативною з зростанням доходу.
Зростання доходів також збільшує попит на предмети розкоші. Прикладами предметів розкоші є спортивні автомобілі, членство в тренажерному залі, вишукані страви та дорогі канікули.
2. Ціни
Закон пропозиції та попиту стверджує, що з підвищенням ціни на конкретний товар попит зменшиться. Споживачі, як правило, реагують на зростання цін, купуючи менше товарів.
Наприклад, якщо ціни на нафту зростуть, це призведе до зростання цін на бензин у роздрібній торгівлі. Споживачі коригують свої звички водіння, щоб зменшити споживання бензину. Цей ефект спостерігається протягом довгих вихідних, коли люди їздять на більш короткі відстані, щоб відвідати родичів або відпочити.
3. Ціни на споріднені товари
Зміни в ціні деяких товарів можуть вплинути на попит на супутні товари. Прикладом може слугувати заміна одного продукту на інший, або коли група продуктів доповнюють один одного і використовують разом.
Кокс і пепсі є прикладами продуктів, що замінюють їх. Підвищення ціни на кокс збільшить попит на Pepsi, оскільки споживачі перейдуть на більш дешевий продукт. З іншого боку, якщо Coke скоротить свою ціну, люди почнуть купувати більше Coke, зменшуючи попит на Pepsi.
Зміни у цінах на відповідні товари впливають на попит на додаткові продукти. Наприклад, зниження ціни на відеоігри збільшує попит на відеоігри. Подумайте, що станеться, якщо ціна хот-догів збільшиться. Споживачі будуть купувати менше хот-догів, а попит на плюшки знижується.
4. Очікування майбутніх цін
Коли споживачі думають, що ціни на продукцію в майбутньому збільшуватимуться, вони потребують більшої кількості продукту в даний час. Наприклад, коли водії очікують зростання цін на бензин на наступному тижні, вони кидаються, щоб заповнити свої танки сьогодні.
Іншим прикладом є очікування споживачів щодо цін на комп'ютери. Якщо споживач хоче замінити свій старий комп'ютер, але очікує, що швидкі зміни в технології та ціни на комп'ютери знизяться, вона відстрочить покупку, щоб побачити, що відбудеться в майбутньому.
5. Смаки та уподобання
Смаки та уподобання споживачів постійно змінюються. Агресивна рекламна кампанія, що працює під впливом знаменитостей, може збільшити попит на продукти. Нове наукове дослідження охорони здоров'я може зробити висновок, що продукт поганий для вашого здоров'я, що призводить до зниження попиту.
6. Кількість споживачів
Збільшення споживачів, які хочуть придбати продукт, збільшить попит на цей продукт. Зростання чисельності населення збільшить попит на продукцію, а інші впливу збільшать кількість потенційних покупців. Наприклад, виробник може проводити ефективну рекламну кампанію, яка розширює ринок своєї продукції до нових груп споживачів.
7. Схильність до споживання
Сприйняття споживачів впливає на їхнє бажання купувати продукцію. Наприклад, якщо економічні умови хороші, а споживачі очікують збереження своїх робочих місць і постійного підвищення заробітної плати, вони більш схильні витрачати і вимагати більше продукції. Коли споживча впевненість є високою, люди відчувають себе більш комфортно, тому що вони розумно очікують, що їхні доходи продовжуватимуться в майбутньому.
З іншого боку, якщо економічні умови є невизначеними і процентні ставки високі, споживачі частіше вкладають свої гроші в ощадні рахунки, а не купують товари.
Виробництво та продаж товарів і послуг є складним процесом. Кожна з цих семи детермінант проаналізована виробниками для проведення ефективних маркетингових і рекламних кампаній. Виробники приймають рішення про те, які продукти виробляти і в яких кількостях. Менеджери розглядають ці різні детермінанти в процесах прийняття рішень.
