Пропозиція продукту - це просто письмовий план, який переконує іншу сторону в життєздатності продукту, який ви плануєте продати. Написання пропозиції про продаж товарів вимагає значного часу, досліджень і планування. Ви також повинні дізнатися про особу або компанію, яку ви хочете подати, будь то дистриб'ютор або роздрібний продавець.
Визначте потреби цільового покупця для продукту, який отримає пропозицію. Поєднуйте особливості та переваги з тими потребами покупця.
Проаналізуйте та перевірте продукт перед написанням пропозиції. Для того, щоб правильно продати продукт у вашій пропозиції, потрібно спочатку отримати уявлення про те, як він працює, виглядає і виконує.
Напишіть повний перелік можливостей та переваг продукту у вашій пропозиції. Це включає в себе дизайн продукту, упаковку та назву. Виділіть дві або три функції та переваги, які, на вашу думку, найкраще відповідатимуть потребам цільового споживача, і приверніть увагу дистриб'ютора або роздрібного продавця, яким ви плануєте представити свою пропозицію.
Напишіть свій маркетинговий план для продукту, який ви плануєте випустити. Включають аналіз цільового споживача або кінцевого користувача, а також обговорення чотирьох маркерів маркетингу - ціни, просування, продукт і місце розповсюдження.
Підготуйте повний SWOT - силу, слабкість, можливості та загрози - аналіз у пропозиції продукту. Звертайтеся до кожного з цих пунктів детально і як плануєте керувати ними.
Аналізуйте ключові конкурентні переваги вашого продукту, які, на вашу думку, змусять його привернути увагу до інших пропозицій на ринку. Якщо це єдиний у своєму роді продукт, надайте інформацію про патент і ваше дослідження, яке оцінює прогнозований попит на новий елемент.
