Бізнес-план служить керівництвом або картою курсу, який компанія повинна взяти на свій шлях до успіху. Він надає довідковий посібник для важких часів. Якщо бізнес - це початок, що намагається залучити інвесторів або отримати гарантовану позику з адміністрування малого бізнесу, необхідний бізнес-план. Робота з консультантом або Центром розвитку малого бізнесу часто є найбільш ефективним способом створення якісного бізнес-плану.
Елементи, які вам знадобляться
-
Трирічна фінансова історія для компанії, якщо вона існує.
-
Факти про промисловість і ринок служили.
-
Маркетингова стратегія для компанії.
-
Модель ціноутворення на продукт.
-
Список конкурентів
-
SWOT-аналіз
-
Бізнес план структури.
-
Шаблони електронних таблиць для фінансових прогнозів.
Подумайте, перш ніж писати
Уточнити модель ціноутворення на продукт. Шукайте кілька джерел для сировини, необхідної для створення продукту або для придбання запасів для продажу. Дослідіть ринок праці, щоб визначити, скільки коштуватиме найняти допомогу. Подумайте, що середній клієнт, ймовірно, буде купувати і скільки грошей буде зроблено в середньому продажу. Визначте, хто буде купувати продукт і як дістатися до них.
Перегляньте галузеві та ринкові дані, щоб розробити повну картину ідеального клієнта. Потім екстраполювати окремий ринок з валових даних і скласти картину ідеальної демографічної і використовувати маркетингову стратегію, щоб проілюструвати, як заманити покупця в магазин. Якщо слова продавати в Інтернеті включені, обов'язково поясніть, як компанія залучить необхідний трафік.
Проаналізуйте історичні фінансові дані компанії та підготуйте резюме, в якому описуються і пояснюються тенденції, що відображаються у доходах. Якщо тенденція є негативною, сформулюйте план, щоб повернути їх назад. Якщо тенденція позитивна, поясніть, чому вона, ймовірно, продовжуватиметься в цьому напрямку. Відсутні історичні дані для компанії, використовуйте історичні дані для промисловості, щоб виконати те ж завдання. Якщо тенденція знижується, поясніть, чому зараз добре вийти на цей ринок.
Проаналізуйте список конкурентів у значній мірі. Порівняйте ціни, продукти та послуги із запропонованою компанією. Опишіть переваги компанії над конкурентами фактично, а не суб'єктивно. Якщо компанія є роздрібним місцем, відвідайте конкурс і складіть карту відстаней між магазинами. Використовуйте систему демографічної звітності, щоб вивчити ринок місцевого поштового індексу, щоб дізнатися, чи доступні потрібні клієнти.
Створити аналіз сильних, слабких сторін, можливостей і загроз (SWOT). Зроблено належним чином, це ілюструє, чи є у компанії шанс на успіх. Надмірно оптимістичний аналіз не зробить нічого, крім того, що поставить під загрозу інвестиції в компанію і гарантії, які виконали власники. Це одна з найскладніших областей, в яких повинна бути об'єктивна. Відійдіть від емоцій власності і подивіться на реальність інвестицій.
Покладіть олівець на папір
Використовуйте шаблони електронних таблиць, доступні з веб-сайтів SBA та SCORE, а також кілька комерційних програм для побудови фінансової моделі компанії. Банки хочуть бачити прогноз прибутків і збитків за перший рік по місяцях, за якими мінімум два роки на квартал. Шаблон грошового потоку є критичним, оскільки він показує, скільки коштів компанія повинна працювати через бізнес-цикл.
Використовуйте план плану, доступний з шаблонами, щоб опублікувати розповідь про те, як компанія буде успішною. Поясніть зроблені припущення та дані, які використовуються для їх підтримки. Зверніть увагу на п'ять "C" кредиту (капітал, заставу, характер, умови, кредитну історію), тому що це ті фактори, які кожен банк буде оцінювати. Розгляньте кожну С в тілі плану достатньо, щоб проілюструвати розуміння концепції. Зверніть особливу увагу на питання про забезпечення, банки хочуть принаймні два джерела погашення.
Напишіть резюме останнього. Це єдиний шанс отримати банк або інвестора, щоб прочитати план. Це має бути резюме самого плану, а не маркетингова тональність або довга дисертація про переваги нового продукту або концепції. Назвіть основні моменти розміру ринку, прогнозованого доходу, запиту на фінансування, плану власності, управління та виходу або плану погашення. Якщо інтерес банку або інвестора не враховано на першій сторінці, план йде на дно стопки.
Поради
-
Використовуйте безкоштовні послуги, доступні через SBA, щоб отримати цінні дослідження ринку. Завжди перевіряйте, чи планується написання, граматика та використання. Якщо використовується пакет програмного забезпечення, усуньте резервні частини, які неминуче створюються. ZipSkinny.com - це безкоштовна служба демографічних звітів. Дані ринку доступні безкоштовно в Бюро перепису населення США
Увага
Більше не краще; Використовуйте лише довжину, необхідну для передачі ідеї. Остерігайтеся шарлатанів, які продають розфасовані бізнес-плани. Занадто багато діаграм і графіків відволікають увагу. Банк не використовуватиме PowerPoint замість письмового плану.
