Оптові торговці можуть заощадити ваші кошти та оптимізувати системи закупівель, але вони не завжди найкраще підходять для малих та спеціалізованих підприємств. Масштабні дистриб'ютори займаються обсягами і зосереджуються на переміщенні великої кількості продукту за цінами, які ви можете відзначити, дозволяючи заробляти прибуток для перепродажу власним клієнтам. Але вам може не знадобитися кількість, яку надає оптовий дистриб'ютор, а продукти, які вони пропонують, можуть не бути пристосовані до конкретної аудиторії. Сильна стратегія закупівель малого бізнесу отримує переваги оптового ціноутворення, коли це доречно, заповнюючи прогалини у попиті, працюючи безпосередньо з малими незалежними виробниками.
Всі оптовики не створені рівними
Термін "оптова торгівля" означає зв'язок у ланцюжку постачання, що надає роздрібним підприємствам продукти, створені іншими підприємствами.Загальнонаціональний дистриб'ютор є оптовим торговцем, але невелика пекарня, яка поширює свої вироби ручної роботи на кав'ярні та бакалію, є також оптовиком, оскільки продає свою продукцію в роздрібних магазинах, а не безпосередньо до кінцевих користувачів. Малі, незалежні оптовики, як правило, виробляють і продають спеціалізовані продукти, які роздрібні підприємства не мають для себе, наприклад, пекарню, яка надає випічку кав'ярень, які не мають місця для власних промислових печей. Великі оптовики, як правило, поширюють безліч продуктів від декількох виробників, і вони займаються більшими обсягами, пропонованими за низькими цінами.
Пошук правого оптовика
Великих оптових торговців важко знайти. Оскільки вони займають таку велику частку ринку, їхні імена швидко з'являться в Інтернеті. Якщо ви зацікавлені в покупці певного продукту у оптовика, ознайомтеся з веб-сайтом виробника для списку дистриб'юторів або електронної пошти та запитайте, які компанії пропонують оптові продажі у вашому регіоні. Як тільки ви зв’яжетеся з оптовою компанією, вам все одно доведеться задавати питання, щоб визначити, чи правильно вона підходить. Розгляньте мінімальні показники доставки, графіки розповсюдження та чи продаються вони в кількостях, які мають сенс для вашого бізнесу.
Парадокс інвентаризації
Робота з великим оптовиком зазвичай дає вам нижчі ціни, ніж покупка роздрібної торгівлі або придбання меншої кількості безпосередньо у виробника. Але в кінцевому підсумку ви можете отримати більше запасів, ніж ви можете використовувати в розумні строки, обв'язуючи капітал, який ви могли б використовувати для більш термінових витрат, таких як оренда і нарахування заробітної плати, і захоплюючи цінний простір для зберігання. Крім того, попит клієнтів має тенденцію коливатися, тому ви можете знайти собі сорочки або консервовані чилі, які швидко наближаються до дати продажу, яку ваші клієнти більше не хочуть.
Суперники електронної комерції
Як онлайн-магазинів розвивалася, малі підприємства в даний час опиняються з онлайн оптових опцій, а також. Інтернет-компанії, такі як джерело Alibaba і Amazon з глобальних ринків і пропонують ще більш широкий спектр продуктів, ніж великий оптовик з цегли та розчину. Однак, на відміну від оптовика, який спеціалізується на типах продуктів, які ви продаєте в роздріб, це може бути важко розібратися через тисячі варіантів, щоб знайти потрібні для вашої компанії.
