Хоча продаж онлайн може бути недорогим способом, щоб продати свій продукт, ваші клієнти можуть віддати перевагу фактично перевірити ваш продукт перед покупкою. Продаж роздрібних магазинів може зменшити прибуток на одиницю, але, швидше за все, збільшить загальний обсяг продажів. Дотримуйтесь цих простих кроків, щоб отримати продукти на полицях магазинів і в руки клієнтів.
Створіть професійний маркетинговий матеріал для свого продукту. Якщо ви можете дозволити собі, найняти письменника та / або графічного дизайнера, щоб допомогти. Конкуренція є жорстокою, і ви повинні виділятися, роблячи гарне перше враження. Ваш місцевий коледж зазвичай допоможе вам знайти студентів, які пишуть та розробляють свої проекти.
Перейдіть до магазину в діловому вбранні і подивіться, де підійде ваш продукт. Ви не будете купувати вітальні листівки з магазину для кемпінгу, а також ваші клієнти.
Поки ви в магазині, попросіть поговорити з керівництвом. Якщо ніхто не доступний, зверніться за карткою і коли ця особа буде в ній. Якщо магазин є частиною великого ланцюга, попросіть поговорити з ким-небудь у районі чи офісі штаб-квартири і поясніть причину, з якої ви хотіли б зв'язатися з нею. Якщо ви не маєте справи безпосередньо з власником магазину або менеджером, вам, швидше за все, потрібно буде звернутися до покупця. Більшість співробітників будуть раді допомогти вам або направлять вас до управління магазином, якщо вони не знають.
Слідкуйте за управлінням магазину або більш високим рівнем. Якщо це велика компанія, вам може бути важко отримати відповідь. Дозвольте тому, кому ви залишаєте повідомлення, знати, що ви зацікавлені в тому, щоб бути постачальником, і ви будете спілкуватися з ним через 2 тижні. Якщо ви не отримали відповіді протягом цього часу, див. Крок 5. Якщо ви отримали зворотний виклик, див. Крок 6.
Продовжуйте залишати повідомлення кожні 2 тижні. Навіть якщо ви збентежилися, не дайте вашій перспективі почути це. Статистика свідчить, що потенційний клієнт, як правило, скаже щонайменше сім разів, перш ніж приймати рішення про покупку вашого продукту або послуги, тому варто платити бути наполегливим.
Коротко поясніть, що ви хотіли б надати їй зразок продукту, і ви вірите, що її клієнти хотіли б отримати цей продукт. Якщо вона каже, що вони не пробують нових продуктів, запитайте, чи можете ви спробувати їх знову через 6 місяців. Якщо вони використовують лише певних дистриб'юторів, запитайте їх, кого вони використовують, і отримайте свої телефонні номери. Важливо перетворити відмову на потенційну продаж.
Поради
-
Ви можете краще найняти професійного продавця при продажі великим компаніям. Процес може бути складним і трудомістким. Незалежно від того, наскільки великий продукт у вас є, ви отримаєте відмову. Не здавайся. На кожному блоці є більше одного магазину. Продаж дистриб'юторам, а не безпосередньо в роздрібну мережу - це легкий спосіб отримати продукти в декількох магазинах одночасно.
Увага
Не намагайтеся продавати свій продукт по всій країні, якщо у вас немає засобів для цього. Це означає, що ви можете швидко виготовити кілька тисяч одиниць. Ви можете знайти себе в реальному зв'язку, якщо ви отримаєте велику корпорацію, як Wal-Mart, щоб забрати ваш продукт на національному рівні, але не в змозі доставити.
