Всякий раз, коли дві людини збираються разом, існує конфлікт, і там, де є конфлікт, переговори є звичайним інструментом для вирішення проблем. Успішні переговори - це спосіб отримати те, що ви хочете, і отримати уявлення про людську природу. Від спортивних контрактів до бізнес-угод до групи дітей, які сперечаються на ігровому майданчику про баскетбольний матч, переговори вже давно використовуються для досягнення мети без насильства чи сили.
Гроші
У цьому світі гроші означають владу, а гроші часто є валютою, що використовується для вирішення протилежних позицій у переговорах. Як, мабуть, найбільш відчутна вигода, гроші можуть згладити шлях до спокуси однієї зі сторін відступити від раніше не обговорюваної позиції. Якщо це правда, що щось і все має ціну, гроші є важливою частиною переговорного процесу, особливо коли дві сторони закріпилися в, здавалося б, незручних точках зору.
Переваги
Матеріальні вигоди, які можуть виникнути в результаті переговорів, практично безмежні. Є багато чого, що одна сторона може запропонувати іншому, поза грошима, що має цінність. Переговори про заробітну плату можуть призвести до того, що оплата не збільшиться, але скорочується робочий тиждень, збільшується медичне страхування або безкоштовне членство в місцевому заміському клубі. Хоча не так просто і просто, як підписаний чек або купа готівки, інші види пільг можуть бути настільки ж відчутними і цінними.
Життєві навички
Один з найбільших викликів у житті - навчитися продуктивно взаємодіяти з людьми, з якими ви стикаєтеся щодня. Хороший переговірник - учень людської природи. Навички, які вона розвиває в процесі переговорів, можуть бути застосовані до будь-якого аспекту її особистого або професійного життя. Коли здається більш поширеним для двох людей, які мають різні точки зору, ніж аналогічні, навички бути ефективним торговцем - це нематеріальна вигода, яка може принести відчутні результати.
Повага
Більшість людей прагнуть поважати інших. У діловому світі репутація хорошого переговорника часто цінується, але ця цінність також застосовується в інших сферах діяльності. Особа, яка може зайти в кімнату людей, які приєдналися до двох різних таборів і вийти через кілька годин з рукостисканням і посмішками, обов'язково поважатиметься.
