Частка ринку - це поширений спосіб порівняння виступів компаній або вимірювання позиції компанії в її галузі в цілому. Чим більша частка ринку, тим більш домінуючою є компанія у своїй галузі. Якщо компанія збільшує свою частку ринку, вона зростає швидше, ніж її конкуренти.
Поради
-
Розподіл продажів компанії за обсягом продажів даної галузі дає вам частку ринку.
Визначте ринок
Розрахуйте розмір ринку
Ви повинні знати, наскільки великий ринок для обчислення частки компанії. Велику частину інформації, необхідної для визначення розміру ринку, можна знайти в Інтернеті через джерела вторинних досліджень, такі як сайти досліджень ринку, державні статистичні дані та новини. Первинні дослідження, або польові дослідження, такі як інтерв'ю з власниками ресторанів, також можуть бути корисними. Розрахуйте загальний розмір ринку, використовуючи кілька достовірних джерел, коли це можливо, щоб отримати максимально точний розмір ринку.
Виберіть вимірювання частки
Частка продажів у доларах може бути найпоширенішим розрахунком частки ринку, але частка також може бути виміряна в термінах проданих одиниць або клієнтів, які обслуговуються. Виберіть найбільш відповідний термін на основі типу промисловості та доступної інформації. У випадку ресторану з барбекю, обчислення частки ринку в доларах може бути більш практичним і глибоким, ніж кількість проданих страв.
Розрахунок продажів
Додайте всі продажі, здійснені компанією за певний період, наприклад, місяць, квартал або рік. Потім складіть загальну суму для всіх компаній на ринку протягом цього ж періоду. Наприклад, загальний обсяг продажів у розмірі 10 000 доларів США, які проводиться рестораном для барбекю, здійснюється за місяць. Потім додайте, що в загальній складності $ 60,000, що чотири інших ресторанів, об'єднаних продаються в тому ж місяці. Розмір ринку становить $ 70,000.
Розрахуйте частку ринку
Розподіл загального обсягу продажів компанії, який ви досліджуєте, за його загальними обсягами продажів у період, який ви вивчаєте, дає вам частку ринку. Отже, поділіть $ 10,000 на барбекю-ресторан, який ви досліджуєте на $ 70,000 у загальному обсязі щомісячних продажів на ринку. Частка ринку становить 14,3%.
