Ринкова частка - це відсоток продажів, який конкретний продукт досягає по відношенню до загального обсягу продажів усіх подібних продуктів. Наприклад, Tide може мати 30-відсоткову частку ринку на внутрішньому ринку миючих засобів. Проведення або підтримка частки ринку є оборонною стратегією, яка прагне захистити ринок, який вже був завойований. Менеджери повинні захищати свої ринки від атак конкурентів.
Визначте, яка з Ваших продуктів ризикує втратити частку ринку. Скорочення ціни на ці продукти.
Запустіть ефективні рекламні та рекламні кампанії.
Ввести нові, вдосконалені продукти. Інноваційні продукти можуть допомогти зберегти або збільшити частку ринку.
Захистіть свої канали дистрибуції, зберігаючи полки повні популярних і нових продуктів.
Підвищити лояльність клієнтів, знаючи їхні уподобання (наприклад, опитуваннями клієнтів) та працюючи над повним задоволенням клієнтів.
Поради
-
Подумайте, якщо ви дійсно хочете зберегти свою частку ринку або фактично збільшити її. Збільшення частки ринку є більш ризикованим і ресурсомістким, але пропонує більше винагород. Якщо ваш продукт має велику частку ринку, але ви прогнозуєте невелике зростання обсягу ринку, збережіть свою частку ринку. Якщо ви прогнозуєте, що розмір ринку зростає, то інвестуйте більше, щоб збільшити свою частку ринку.
