Уряд США пропонує малим підприємствам можливість подати заявки на мільярдні долари державних і федеральних робочих місць. Адміністрація загальних служб (GSA) - це відділ уряду США, який з'єднує підприємства з федеральними установами для виконання урядових контрактів. Офіційний список урядових контрактів можна знайти у FedBizOpps.gov. Цей список є актуальним і пропонує тисячі робочих місць.
Підпишіться на реєстрацію центрального підрядника на bpn.gov/ccr. CCR відстежує всю інформацію про торгів для уряду США. Реєстрація буде тривати п'ять робочих днів, якщо у вас вже є ідентифікаційний номер роботодавця (EIN), але може тривати до двох тижнів без нього.
Продавайте свій бізнес відповідним установам. Подібно до інших клієнтів, державні та федеральні агентства повинні продаватися на користь вашого товару чи послуги. Маркетинг вашого бізнесу є частиною процесу, перш ніж ви зробите ставку. Уявіть, як продукт або послуга буде використовуватися урядом. Дайте відповідному агентству демо-версію або випробування вашого продукту, щоб показати їм, як ви можете допомогти. Складіть приклад для унікальності вашого бізнесу у виконанні потреб уряду.
Визначте будь-які спеціальні атрибути вашого бізнесу, які можуть отримати сприятливе ставлення до процесу торгів. Наприклад, SBA стверджує, що 5 відсотків первинних і субпідрядних контрактів були спеціально призначені для підприємств, що належать жінкам.
Розглянемо масштаб проекту. Багато робочих місць уряду є великими і не можуть бути виконані малими підприємствами через високі початкові витрати та часові обмеження. Перш ніж торгувати на будь-яких робочих місцях, переконайтеся, що ваш бізнес здатний впоратися з навантаженням і вчасно виконати роботу.
Зробіть графік особистого інтерв'ю з кимось із агентства, для якого ви подаєте заявку. Просто зателефонуйте агентству, щоб створити зустріч, щоб обговорити вашу здатність завершити один з своїх проектів. Продайте їх на користь вашої ділової пропозиції, а не на політичні потреби агентства. Також необхідно дізнатися необхідні документи та процес подання заявки на розміщення вашої пропозиції.
Надіслати ставку. Будьте конкурентоспроможними, тому що існує багато інших підприємств, які торгують за ці контракти. Найкраща політика полягає в тому, щоб зробити ставку на нижчі прибутки, щоб отримати роботу. Після того, як ви зробили певну роботу для уряду і розвинули свою репутацію за якість і своєчасність, ви можете отримати потік стабільної роботи з боку уряду, який буде більше, ніж компенсувати ваші нижчі межі прибутку на початку.
