Як продавати ідеї уряду

Незалежно від того, чи бажаєте ви зробити свій успіх, піднявши ідею для системи захисту, яка сприяє миру в усьому світі, або ви хотіли б внести свій внесок у свою спільноту, продаючи стратегію соціальних медіа, або ви хочете створити парк собак все ваше терпіння, коли ви розпочали очищати бюрократичні перешкоди, які державні органи накладають на тих, хто бажає вести з ними бізнес. Речі можуть стати складними, але міцна підготовка зробить вашу подорож легше, коли ви придбаєте вашу чудову ідею державним чиновникам.

Елементи, які вам знадобляться

Урядові контакти
Пропозиція
Супровідні дані

Проконсультуйтеся з фахівцями, які мали справу з державними органами, щоб дізнатися про цю культуру. Попросіть чесного відгуку про Вашу ідею та виклик радникам, щоб виткнути ваші концепції. Візьміть поради щодо процесу державних торгів та протоколів продажів, щоб уникнути сюрпризів, як тільки ви отримаєте можливість представити свою ідею. Оволодіти мистецтвом Запрошення на пропозицію (RFT), ключем до всіх комерційних відносин з урядом.

Підготуйте вичерпну презентацію для державних службовців, яких ви плануєте підійти. Створіть рамки, в яких ваша ідея підходить. Навантажуйте свої дослідження тими якісними та кількісними даними, які приваблюють вищих осіб у харчовому ланцюжку. Двічі перевірте все, перш ніж зробити це на папері, оскільки одна заява, що менше, ніж фактична, може зупинити ваші шанси на успіх на копійки. Знайте своїх конкурентів.

Роби своє домашнє завдання. Виділіть для своєї ідеї найбільш відповідний урядовий орган і відділ у межах цього агентства. Підходьте до придверних, щоб запитати про чиновників, які можуть розглянути вашу концепцію. Дотримуйтесь настанов щодо етикету, щоб не переходити до рівня тих, хто приймає рішення, тим самим відштовхуючись від решти агентства.

Книга зустрічей з керівниками. Представте всі аспекти своєї ідеї, від концепції до права власності та від теорії дизайну до виробничого процесу. Окреслити динамічні маркетингові стратегії та прориви між витратами.Особливості стресу (зроблені зі сталі, які триватимуть протягом десятиліть) та переваги (це може захистити все місто від викрадення дитини), коли ви робите свій випадок перед цільовими особами, які приймають рішення.

Залиште матеріали, які підходять для вищих осіб, зацікавлених у вивченні своєї ідеї. Перед від'їздом перевірте протоколи, пов'язані з процесом встановлення ставок цього агентства. Не очікуйте відповідей на все, але з повагою слідкуйте, щоб збільшити свою позицію і запитати, коли очікується, що ставки будуть відкриті.

Майте на увазі поширені помилки, які роблять інші при виборі уряду. Дотримуйтесь рекомендацій Національного інституту державних закупівель (NIGP), щоб уникнути помилок (див. Ресурси нижче). Будьте впевнені, що ваш продукт або концепції добре підходять. Розробити резервні плани, щоб показати чиновникам, що ви готові до всіх подій. Забезпечте контакти, які ви організували для резервного копіювання сировини та субпідрядників. Переконайте агентство, що ваша фірма знаходиться на твердій основі і що ваші відносини ґрунтуються на повазі та цілісності. Ніхто не може передбачити, що може статися у відносинах між бізнесом та урядом, але якщо ви дотримуєтеся чудового, добре написаного крок, ви будете на вершині, коли відкриваються ставки.