Якщо компанія збільшує свої продажі, і ніякі інші фактори не змінюються, компанія отримає більше прибутку. Проте, компанія може вирішити продати більше продукції, роблячи певні компроміси, що дозволить скоротити суму, яку він заробляє на кожному продукті. Частка ринку компанії та загальний дохід від продажів можуть збільшитися, але компанія все ще може коштувати менше грошей.
Якість
Одним із способів збільшення зростання продажів є підвищення якості продукту. Наприклад, у ресторані можна придбати високоякісну яловичину та хліб для приготування бутербродів. Якщо ресторан не підвищує ціни на меню, він може залучити більше клієнтів, оскільки він пропонує кращу угоду. У ресторані все ще можна заробляти менше грошей, тому що зараз він платить більше грошей на купівлю продуктів, порівняно з кількістю, яку він отримує від кожного клієнта.
Великі клієнти
Компанія може робити більше продажів, продаючи продукцію великим клієнтам. Великі клієнти мають сильну позицію у зв'язку з обсягами закупівель і можуть вилучати концесії від виробника. Великий клієнт може погодитися на придбання мільйона одиниць товару, але тільки якщо виробник знижує ціни на 10 відсотків.
Обмеження постачальників
Зростання продажів може вимагати, щоб виробник використовував більше ресурсів, ніж його поточні постачальники. Згідно з Університетом Вермонта, це є головною проблемою для компаній, що займаються органічними продуктами харчування. Наприклад, якщо компанія має угоду на придбання деревини від лісопромислової компанії, щоб вона могла виготовляти стільці, і вона починає продавати більше стільців, то лісопромислова компанія не зможе забезпечити додаткову деревину. Компанії, можливо, доведеться закуповувати деревину у іншого постачальника, який стягує більш високі ціни на ліс, який він продає.
Ризикові клієнти
Компанія може збільшити свої продажі, продаючи продукцію менш надійним покупцям. Якщо компанія дозволяє покупцеві з кредитним рахунком 700 придбати товар в кредит, то зможе збільшити свої продажі, дозволивши покупцям кредитів з рахунком 600. Продажі компанії збільшаться, але прибутки компанії менш надійні, тому вона може мати більше дебіторської заборгованості, яку вона не може зібрати.
Кредити
Компанії часто доводиться позичати гроші для фінансування розширення. Якщо компанії потрібно зробити великі інвестиції, такі як нове офісне приміщення або новий завод, їм може знадобитися видати мільйони доларів боргу для здійснення покупки. Будь-який коефіцієнт, що стосується змін боргу компанії, таких як борг доходу або боргу перед акціонерним капіталом, може зменшити привабливість компанії для інвесторів, зменшуючи його вартість.
