Розрахунок успіху продажу важливий для всіх, хто заробляє на життя, продаючи товари або послуги. Одним показником, який вимірює ефективність продажу, є коефіцієнт продажу хітів; вона базується на воронці продажів, яка вимірює кількість перспектив, які ви повинні мати на різних етапах трубопроводу продажів. Від загального населення ви визначаєте перспективи, які потім кваліфікуються як «гарячі» перспективи. Фактичні продажі надходять від цього невеликого кваліфікованого пулу. Максимізація ставки закриття та оптимізація процесу продажу є метою кожного торгового представника.
Ефективне продажу з коефіцієнтом продажу
Коефіцієнт хітів продажів - це кількість продажів, яку ви зробите у відсотках від кількості визначених вами перспектив. Він може бути виражений у цій простій формулі: (кількість продажів) / (кількість перспектив) x 100. Коефіцієнт хіту буде змінюватися серед представників з продажу в одній компанії, виходячи з їх досвіду та можливостей продажу, але це статистика, яка допомагає Ви плануєте свою продажну та пошукову діяльність. Якщо ви знаєте, скільки продажів ви повинні мати, щоб зробити свою квоту, ви можете працювати назад, щоб визначити, скільки кваліфікованих перспектив ви повинні мати у своєму трубопроводі для досягнення цієї мети. Здійснюючи процес на один крок далі, ви можете побачити, чи достатньо вашої пул перспективи для підтримки вашої послідовності. Незалежно від того, на який рівень потрапляє, необхідно заповнити трубопровід достатньо, щоб зробити свою квоту.
