Коефіцієнт закриття - це термін, який використовується в продажах для опису успіху продавця або відділу продажів у завершенні продажів продукції або послуг. Це співвідношення відображає закриті продажі у відсотках від загальної кількості продажів. Підприємства використовують це співвідношення, щоб оцінити ефективність продажів, тенденції в галузі, ціноутворення та продукти та послуги, які пропонує компанія.
Визначте загальну кількість закритих продажів, здійснених продавцем або відділом продажів протягом певного періоду часу. Наприклад, припустимо, що продавець здійснив 100 продажів за 1 місяць.
Визначте загальну кількість закритих продажів, здійснених за той же період часу. Наприклад, припустимо, що в тому ж місяці продавець зробив 30 продажів.
Розділіть закриті продажі на загальний обсяг продажів. Продовжуючи той же приклад, 30/100 = 30 відсотків. Цей показник відображає коефіцієнт закриття для продавця.
