Малі та середні підприємства використовують корпоративні спортивні спонсорства для підвищення іміджу громадськості та підвищення обізнаності, як і великі компанії. В обмін на надання певних коштів, необхідних аматорській або професійній спортивній команді для потреб, таких як уніформа, обладнання, засоби та подорожі, команда сприяє розвитку назви компанії. Коли бізнес підтримує певного спортсмена, причина найчастіше пов'язана з спробами впливати на рішення покупців.
Підвищення обізнаності щодо ринку
Спонсорство зазвичай створює економічно ефективні способи для малого бізнесу, щоб отримати їх ім'я. Більшість або додати свою фірмову назву на футболку або трикотаж, або повісити вивіски або банери по периметру бейсбольного діаманта або футбольного поля. Команда також може надати спонсорам можливість керувати продовольчим стендом, розповсюджувати безкоштовні атрибутики фанатів, наприклад, ляльки, або спонсорувати безкоштовну футболку, де футболка містить ім'я команди і ім'я компанії..
Переваги у відносинах з громадою
Поточна пряма підтримка дитячого футболу, футболу або програми баскетболу може допомогти зобразити бізнес як хороший корпоративний громадянин. Переваги для деяких підприємств можуть бути ще більшими, коли спонсорство є частиною більших зусиль громади, спрямованих на поліпшення якості життя дітей або досягнення певної мети, наприклад, зниження рівня злочинності. Підприємства також можуть підвищити свій імідж у суспільстві, підтримуючи зусилля, спрямовані на побудову та підтримку громадських спортивних об'єктів, найчастіше через заходи зі збору коштів.
Конкурс «Один план»
Партнерство з найкращим спортсменом може бути хорошим способом для власника малого бізнесу встановити та підтримувати конкурентну перевагу. Найчастіше, чим більш ексклюзивні відносини, тим ефективніше бізнес може працювати, щоб відвернути увагу від прямих і непрямих конкурентів. Наприклад, бізнес може провести особисту подію автографу або розширити свій список розсилки, утримуючи подарунок для автографа. Вона також може запропонувати обід з місцевою знаменитою спортивною групою, з таблицею реєстрації, яка просить клієнтів надати контактну інформацію, таку як поштова або електронна адреса.
Підтвердження та перенесення маркетингу
Підтвердження є основною складовою маркетингової кампанії перенесення. За словами Аніти Елберз, доцента Гарвардської бізнес-школи, атлети для спортсменів особливо ефективні для впливу на рішення покупців і, в кінцевому підсумку, збільшення продажів. Вони працюють, тому що шанувальники схильні передавати довіру та позитивні почуття, які вони мають для спортивної знаменитості, якісному продукту чи бренду. Крім того, шанувальники мають тенденцію пов'язувати бренд або компанію з життям спортсменів, що для багатьох клієнтів є досить привабливим.
