У капіталістичній бізнес-моделі бізнес-менеджери зацікавлені в максимальному збільшенні сукупних доходів, які вони отримують у своїх бізнес-операціях від продажу своєї продукції. Від цього доходу, після вирахування різних витрат, фірма отримує прибуток. Проблеми максимізації доходів в економіці вивчають, як прийти до цієї точки максимізації доходів.
Максимізація доходів
Фірма, яка може продавати свої товари на ринку, отримує дохід на підставі кількості одиниць, які вона продає, помноженої на продажну ціну кожної одиниці. Максимізація доходу для фірми відбувається в момент, коли фірма отримує максимальний загальний дохід, який він може отримати для своєї продукції; це точка, де фірма не може додати до свого загального доходу, продаючи більше одиниць.
Точка максимізації доходів
Кожна одиниця випуску, яку фірма продає, додає до свого доходу - до певної міри. Поза певною точкою, фірма не зможе продавати додаткові одиниці, за винятком прийняття нижчої ціни, і ці додаткові продані одиниці зменшать її загальний дохід. Щоб отримати максимальний дохід, фірма зосередиться на продажі додаткових одиниць до того моменту, коли останній підрозділ, який він продає, додає нульовий додатковий дохід. На даний момент загальний дохід фірми буде максимальним.
Максимізація доходу та максимізація прибутку
Максимізація доходу не збігається з максимізацією прибутку. Фірма може максимізувати свій дохід таким чином, щоб не збільшувати прибуток. Наприклад, менеджери могли б збільшити свої рекламні зусилля. Хоча це може збільшити обсяг продажів і привести до додаткових доходів, вирахування витрат на рекламу з доходів означає, що прибутки будуть зменшені. Деякі фірми можуть прийняти короткостроковий підхід до максимізації доходів з огляду на довгострокове максимізацію прибутку. Наприклад, ефективна рекламна стратегія може призвести до конкурентних переваг для фірми, таких як підвищення обізнаності споживачів і збільшення прибутку в довгостроковій перспективі.
Орієнтація на максимізацію доходів
Економіст Вільям Баумол придумав теорію, що - завдяки поділу власності та управління у великих корпораціях - бізнес-менеджери більше орієнтовані на максимізацію доходів, ніж на максимізацію прибутку. Це пояснюється тим, що стимули, надані менеджерам, пов'язані з прибутком від продажу, а не з прибутком. Однак, менеджери повинні заробити певний мінімальний рівень прибутку для власників компанії. Це створює обмеження на підхід до максимізації доходів.
