Ринок укладання контрактів є широким. Наприклад, компанії з управління майном видають контракти на одне або декілька властивостей. Урядові установи також пропонують контракти на прибирання або зберігання. Домовласники представляють інше джерело клієнтів. Очищення контрактних сум залежить від декількох факторів, включаючи частоту очищення та площу. Простір площею 500 квадратних футів очищається щодня, ймовірно, відрізняється розміром, що перевищує 5 000 квадратних футів, очищених у будні.
Оцініть потенціал компанії для зростання бізнесу. Коли ви шукаєте контракти на прибирання, ви повинні мати можливість виділити достатньо часу для задоволення потреб клієнтів. Один контракт може вимагати, щоб ви працювали на ніч, коли жодна компанія не працювала. Житловий контракт може вимагати, щоб ви працювали протягом дня. Якщо у вас є тільки один додатковий працівник, вам може знадобитися найняти більше людей для виконання контрактних вимог. Можливо, вам також знадобиться придбати додаткові матеріали та обладнання, наприклад, вакуумні пакети та мішки для сміття.
Підготуйте маркетингові пропозиції, які представляють Вашу компанію та інформують потенційних клієнтів про Ваші послуги. Пропозиції повинні висвітлювати сильні сторони компанії, такі як досвід роботи в галузі або надійний, надійний персонал (який не буде красти). Ви, напевно, повинні розкривати тарифи на послуги, які ви ідеально встановили після дослідження конкурентів і оцінки експлуатаційних витрат. Орієнтуючись на клієнтів високого класу, ваша мета повинна полягати в тому, щоб рекламувати послуги творчо, а не підривати конкуренцію.
Надайте контрактні пропозиції. Якщо ви хочете урядового контракту, шукайте відповідні Запити на пропозиції. Запити часто публікуються місцевими, державними або федеральними установами в місцевих публікаціях або в Інтернеті. Для недержавних контрактів звертайтеся до осіб, які приймають рішення. Навіть якщо контракти в даний час були надані іншим компаніям, зробіть свій крок, оскільки це може призвести до направлення або майбутнього контракту.
Організовуйте свої зусилля в пошуку контракту, особливо беручи ретельні записки. Якщо ви розмовляли безпосередньо з людиною, наприклад, менеджером власності, пам'ятайте ім'я особи разом із датою та часом бесіди. Після декількох днів.
Розгляньте спочатку пошук роботи з субпідряду, особливо для великих проектів. Наприклад, місто може присудити великий контракт на декілька офісів, наприклад, 20 відділень бібліотеки. Уповноважена компанія згодом може звернутися до субпідрядників, щоб допомогти задовольнити попит.
Поради
-
Участь у громадських заходах та зустрічах, наприклад, у місцевій торговельній палаті або міській ратуші. Зосередьтеся на взаємодії з впливовими лідерами.
Увага
Обережно наймайте співробітників. Якщо ви делегуєте роботу і вибираєте поганих працівників, ваші ризики включають в себе піддавання клієнтам крадіжки або нехороші роботи.
