Салони можуть принести гідний прибуток від послуг, які вони пропонують. Вони включають в себе все, від педикюру до висвітлення, але це тільки один проспект прибутку для здійснення. Ви також можете заробляти гроші від продажу волосся та інших продуктів салону. Це вимагає набагато більше, ніж просто розміщення продуктів на дисплеї. Ви також повинні докласти зусиль, щоб взаємодіяти з вашими клієнтами і отримати слово з іншим, хто може часто вашого салону.
Досліджуйте клієнтську базу. Перегляньте ваші квитанції, щоб дізнатися, які послуги та продукти ваші клієнти придбали в минулому, оскільки це дасть вам деяку інформацію про продукти, які будуть добре продаватися у вашому салоні. Подивіться, скільки ваші клієнти заробляють в середньому за допомогою даних про доходи від Бюро перепису населення, і враховуйте це - разом із рекомендованою виробником роздрібною ціною - при ціноутворенні ваших продуктів.
Дізнайтеся все, що ви можете про продукти, які ви будете продавати. Знайте виробника, інгредієнти, основне призначення і використання кожного продукту.
Помістіть салонну продукцію в легко доступному місці салону для клієнтів. Місце розташування дисплея в ідеалі повинно бути поруч із зоною очікування, щоб клієнти могли переглядати ваш вибір під час очікування. Коли клієнти увійдуть до своїх призначень, скажіть їм про ваші рекламні пропозиції чи доступні купони.
Задайте клієнтам запитання про потреби своїх продуктів. Наприклад, якщо ви хочете продати засоби для догляду за волоссям, попросіть клієнта отримати стрижку, які проблеми вона має з волоссям або що вона любить у своїх поточних продуктах.
Виберіть індивідуальні салонні продукти, які відповідають потребам кожного клієнта. Використовуйте продукт на клієнтах, коли вони отримують послуги, або виконуйте швидку демонстрацію на манекені. Розкажіть клієнтам про продукти та чому ви думаєте, що продукт буде добре підходити для них. Збережіть інформацію про ціноутворення для останнього.
Пропонуємо продати продукт клієнтам після демонстрації. Створіть почуття ентузіазму терміновості з заявами, як, "Давайте відправити цей продукт додому з вами, щоб ваше волосся може мати трохи миру сьогодні". Нагадайте клієнтам про будь-які продажі або акції, які можуть незабаром закінчитися і призвести до втрати знижок.
Дайте клієнтам купони або рекламні оголошення для салонного продукту з їхніми квитанціями. Якщо вони придбали продукти, це може мотивувати їх повернутися до себе. Якщо вони не здійснили покупку, купон або оголошення, принаймні, слугуватимуть нагадуванням про доступність продукту. Клієнти можуть передати купон або оголошення іншим, якщо вони цього бажають, надаючи безкоштовну рекламу.
