Якщо ви відвідуєте концерт, переглядаєте фільм або перевіряєте останні мода злітно-посадкової смуги, агенти бронювання частково несуть відповідальність за те, що все це відбувається. Музичні артисти, актори, спортсмени, моделі та інші громадські діячі, як правило, не беруть участі в бізнес-аспектах своєї торгівлі і покладаються на агенти бронювання для встановлення контактів і ведення переговорів щодо робочих місць і виступів.
Як функціонують агенти бронювання
Агенти бронювання укладають договори з клієнтами і або працюють незалежно або в складі більшої групи додаткових агентів і допоміжного персоналу. Агенти шукають роботу для своїх клієнтів - іноді вони називаються талантами - шляхом використання ресурсів у своїй галузі. Агенти бронювання знаходять роботу за своїм талантом, здійснюючи телефонні дзвінки та відправляючи кореспонденцію до промислових контактів - так званих роботодавців - або шляхом відповіді на запитання роботодавця щодо конкретного індивідуума або типу талантів. Агент працює з талантом і роботодавцем для узгодження планування, ціни та умов контракту, доки всі сторони не укладуть взаємну згоду.
Типи агентів бронювання
Агенти бронювання зазвичай спеціалізуються на одній конкретній галузі, намагаючись максимізувати ресурси, контакти та знання, що стосуються їх спеціальності. Незважаючи на те, що всі агенти виконують подібні обов'язки, вони можуть відрізняти себе титулами, такими як агент з розвитку талантів, музичний агент, спортивний агент, модель агент або розважальний агент, як маркетинговий інструмент для залучення клієнтів і роботодавців, а також продемонструвати свою сферу знань.
Як сплачуються агенти бронювання
Агенти зазвичай сплачуються клієнтами на основі процентної комісії, але іноді використовуються платні та дисконтні клієнтські моделі платежів. У комісії ситуація, агент веде переговори про ціну роботи для клієнта. Коли клієнт оплачується роботодавцем, клієнт сплачує агенту відсоток, який становить від 5 до 25 відсотків, на основі валового прибутку. У сценарії фіксованої плати агент оплачує клієнту фіксовану плату у розмірі, зазначеному в договорі про роботу клієнта / агента. За певних обставин агенти обговорюють ціну з роботодавцем, знаходять таланти для роботи за зниженою ставкою і зберігають різницю як компенсацію.
Вимоги до агента бронювання
Більшість штатів або муніципалітетів регулюють бронювання агентів і вимагають певної форми дозволу або ліцензування. Спеціальна освіта не потрібна, але агенти з бронювання повинні володіти знаннями про галузеві правила, контрактне право, переважні ставки для різних типів робіт і здатність тактично вести переговори з клієнтами та роботодавцями. Інтимні знання галузі, приділяючи увагу відповідним галузевим новинам, а також прогнозуючи та використовуючи тенденції, повинні мати навички, разом з ресурсами та контактами для створення мережі та формування відносин з клієнтами та особами, що приймають рішення.
