Бути успішним продавцем костюмів - це більше, ніж просто продавати певну кількість костюмів щомісяця. Успішний продавець костюмів знає важливість і глибший сенс за кожним твором, який він продає, і він розвиває відносини зі своїми клієнтами, що відображає професіоналізм костюма.
Покладіть Спочатку клієнта
Хороший продавець справить враження на своїх клієнтів, будучи чесними і ставлячи більше уваги на зовнішній вигляд клієнта, ніж на його потенційний продаж. Якщо костюм не підходить правильно або якщо стиль не виглядає добре для вашого клієнта, скажіть йому. Але як ви говорите, це одкровення має першорядне значення. Не говоріть, що клієнт занадто великий для костюма або якось поклав його. Скажіть йому явно, що костюм йому не лестить, і ви не будете продавати йому костюм, який змусить його виглядати менш професійним і вражаючим для клієнтів і колег.
Запам'ятайте налаштування своїх клієнтів
Ключовим елементом, який робить продавець костюма, виділяється його бажання розвивати відносини. Типовий продавець костюмів може поводитися з клієнтами так, ніби він ніколи не побачить їх знову. Але успішний продавець костюмів знає кожного клієнта, розуміє, де працює клієнт, його бюджет і типи костюмів, які він зазвичай потребує. Дізнайтеся, які кольори та стиль користувальницького замовника, так що ви можете запропонувати відповідні сорочки та краватки, які клієнт сподобається. Якщо клієнт може просто зайти в магазин, і ви автоматично дізнаєтеся, які типи костюмів він хоче засновувати на попередньому візиті, ви зробите незабутнє враження.
Зробіть свій власний маркетинг
Деякий продавець розраховує на роздрібний продавець одягу для виконання таких завдань, як маркетинг та зв'язок з попередніми клієнтами. Однак, якщо ви хочете бути успішним продавцем костюмів, візьміть справу в свої руки і ставитися до своїх клієнтів, як ніби це ваш власний міні-бізнес. Тримайте в розпорядженні список людей, яким ви продали костюми, і зв’яжіться з ними особисто, щоб повідомити їм про нові продажі та нові продукти, які вони можуть зацікавити. Зробіть свій власний маркетинг, і ви могли б побачити великий продаж у ваших продажах.
Висловіть важливість костюма
Якщо ви вважаєте, що костюми нудні і в значній мірі вважаєте, що всі вони виглядають однаково, то вам не вистачить успіху. Але якщо ви розумієте важливість і символізм хорошого костюма і висловлюєте це своїм клієнтам, ви, швидше за все, побачите кращі продажі. Наприклад, в інтерв'ю статтю Times Free Press за грудень 2010 року Мелвін Одом-молодший, продавець Belk, повідомив Холлі Лебер, що вважає, що він відповідає сучасній версії броні, яку ви носите в бою. Гарний костюм готує вас до викликів дня і символізує ваш майбутній успіх.
Будьте костюм Savant
Коли вашому клієнту потрібен певний тип костюма, ви повинні негайно знати, де знаходяться костюми, і які з них найкраще підходять для його потреб. Не заплутайтеся навколо того, щоб думати про вибір магазину - знайте їх холодно. Зрозумійте, як працює костюм, і зможете пояснити це своєму клієнтові, особливо якщо він запитує придатність, що насправді не буде добре виглядати. Якщо ви є експертом у костюмах та спілкуєтеся успішно, ваші клієнти довірятимуть вашим рекомендаціям.
