Встановлення відповідних зборів може призвести або перервати ваш успіх як консультанта. Ви повинні покрити свої витрати, забезпечуючи при цьому, що клієнти отримують кошти від ваших послуг. Розробити формулу своїх консультаційних витрат, але залишатись гнучким, щоб задовольнити потреби клієнтів.
Графік загальних витрат
Більше витрат підуть у ваші накладні витрати, ніж просто ваш робочий час. Існує також час, витрачений на приїзд та зустрічі з клієнтами, гроші, витрачені на газ, а також знос на вашому автомобілі. Також включіть вартість вашого офісу накладних витрат, від орендної плати та комунальних послуг до Інтернету та телефонного обслуговування, бухгалтерського обліку та помічника заробітної плати.
Заряджати щогодини або Проектом
Існують дві основні моделі оплати за консультації. Один з них полягає в тому, щоб побудувати накладні витрати на компенсацію за свій час і стягувати клієнтам погодинну ставку. За словами підприємця, багато консультантів вважають, що їхній час варто, а потім подвоїти або потроїти, щоб покрити накладні витрати. Друга модель заряджається проектом, який є більш ефективним, як тільки ви отримаєте достатній досвід, щоб оцінити, як довго проект займе вас. Побудуйте принаймні 10 відсотків місць, щоб покрити непередбачені витрати.
Побудуйте бонуси в структуру платежів
Третій заряд консультантів залежить від результатів роботи. Хоча клієнти можуть віддати перевагу такому методу, платежі на основі комісій або цілей щодо ефективності можуть бути ризикованими, повідомляє Journal of Consultant. По-перше, у вас немає контролю над іншими відділами або діяльністю в компанії клієнта, що може вплинути на результат вашої роботи. Гірше того, ваше завершення проекту може зупинитися, якщо компанія не співпрацюватиме з вашими пропозиціями.Занадто багато результатів виходить з ваших рук, коли ви по суті стаєте партнером свого клієнта. Як безпечний, побудуйте базову плату, щоб покрити свій час, якщо ви берете непередбачувану пропозицію.
Порівняйте конкурс
Щоб отримати максимальну віддачу від кожного консалтингового завдання та визначити місце роботи, на яку ви пропонуєте ставку, дізнайтеся, з ким ви пропонуєте пропозицію та що буде на ринку. Якщо ви набагато вищі, ніж ваші конкуренти, ви будете мати більш жорсткі умови для посадки. У той самий час, якщо ви підірватимете свою конкуренцію, ви можете продати себе коротким і скомпрометувати свою репутацію зі сприйняттям нижчої якості. Залишайтеся в межах діапазону швидкості, і піти трохи нижче, тільки коли ви дійсно хочете роботу, і нижня маржа прибутку варто в довгостроковій перспективі.
