Якщо MTV навчить вас що-небудь, це те, що митні автомагазини можуть бути дуже веселими. Millennials на початку 00s дізнався це, спостерігаючи Xzibit смішно над-верхній користувальницький автомобіль серії "Pimp My Ride". Незважаючи на те, що більшість спеціалізованих автомагазинів регулярно не завантажують автомобілі за допомогою машин з цукерки з бавовни або рибних резервуарів, світ власного авто все ще залишається креативною, практичною індустрією, яка коштує досить грошей.
Тільки в Сполучених Штатах промисловість автомеханіків приносить 67 мільярдів доларів на рік, і очікується лише зростання. Якщо ви бажаєте запустити власний власний магазин, ці поради допоможуть вам розпочати роботу.
Знайдіть свою нішу
Користувальницькі автомагазини - це десятка. Понад 250 тис. Розповсюджено по всій території США. Це означає, що якщо ви хочете, щоб вас помітили споживачі, вам доведеться виділятися. Як? Знайдіть унікальну нішу або спеціальність (і ні, це не означає, що потрібно встановлювати гарячі ванни в задній частині мікроавтобусів, як митниця Західного узбережжя).
«Щоб розпочати бізнес у механічній промисловості, яка витримає випробування часом, потрібно спеціалізуватися на чомусь», - сказав Карл Чопра, засновник Design911. "Бути абсолютним кращим в цьому і ніколи не жертвувати на якість".
За останні 20 років, Чопра перетворив свій власний бізнес-автомобіль з нічого в один з провідних магазинів по ремонту, реставрації та налаштуванню Porsche у Великобританії. Його секрет? Він ніколи не поширювався занадто тонко. А не вивчаючи входи та виходи кожного роблять та модель, Chopra вирішила сфокусувати на гатунку розкоші, чиї автомобілі мають різновид quirks що часто вимагають спеціаліста.
"Не будьте джекком всіх професій, але майстром одного", - сказав він. «Якщо ви захоплені фарбою, станьте фахівцями по фарбуванню. Пропонуючи інші послуги, звичайно ж, добре, але знайте свою індивідуальну силу, свою унікальну точку продажу як цеху для тіла і витрачайте час і зусилля на це.
Виведіть власний бізнес-план
Відмінною рисою бурхливого бізнесу є твердий бізнес-план. Він може вести вас через темні фінансові води відкриття абсолютно нового бізнесу. Ваш власний бізнес-план автомагазин повинен окреслити все, від витрат і потенційних потоків доходів до маркетингових планів і шляхів зростання. Не знаєте, з чого почати? Андреа Робкер, прес-секретар Адміністрації малого бізнесу, рекомендує заглибитися в деякі з багатьох інструментів агентства, які варіюються від банківського кредиту та допомоги бізнес-плану до програм наставництва.
"Знаючи, що малі підприємства, які отримують три-чотири години наставництва, досягають більш високих доходів і збільшують зростання бізнесу, хтось бажає розпочати авто-цех, повинен також шукати наставника", - сказав Робкер. Це особливо плідний варіант для тих, хто ніколи раніше не мав бізнесу. Roebker сказав, що це може допомогти новачкам "отримати впевненість, щоб рухатися вперед".
Виберіть розташування
Місце все, коли мова йде про користувальницькі автомобілі. Розміщення ремонтної майстерні поблизу особливо небезпечного перехрестя може здатися похмурим, але це також просто хороший бізнес. Ви хочете знайти місце для вашого гаража, який не поєднується з конкуренцією та потребує ваших послуг. Користувальницькі автомагазини, що обслуговують розкішні автомобілі, як правило, краще працюють в багатих районах, де люди власне володіють розкішними автомобілями, тоді як майстерні з ремонту шин можуть процвітати в міському ландшафті.
Космос є також ключова вимога, тому що більшість митних auto крамниць потребують значного ділянки землі. Послуги з фарбування розпиленням часто займають найбільший шматок простору, тому що вам потрібно закрити простір з належною вентиляцією і призначеним методом фільтрації, щоб бути юридично сумісним. Як правило, вісім сервісних бухт є гарним місцем для початку, якщо ви плануєте піти на повний спектр послуг. Переконайтеся, що вони достатньо високі, щоб підняти великі транспортні засоби для роботи під кузовом, якщо ви плануєте обслуговувати вантажівки та 15-пасажирські мікроавтобуси.
Шукайте партнерства зі страхування
Там, де автомобілі йдуть на фіксування, слідують страхові компанії. Якщо ви запускаєте власний магазин автомобілів, то цілком можна погодитися, що ви зіштовхнетеся з більшим розчаруванням, оскільки ви втратите клієнтів, якщо ви не зареєструвалися в їхніх бажаних програмах.
Брайан Хаггерті (Brian Haggerty), чий бізнес Cross Island Collision обслуговує територію округу Нассау і Квінс (Нью-Йорк) протягом останніх 42 років, вважає, що потрапляння в страхову компанію може стати найбільшою перешкодою в автосалоні.
"Великою перешкодою є страхування компаній, які керують нашими клієнтами далеко від нас, і замість цього до крамниць, які віддають перевагу страховій компанії", - сказав він. "Ми подолали це, беручи участь у стільки, скільки ми могли, і роблячи якісну роботу, щоб спробувати зберегти наших клієнтів".
Інвестуйте в якісне обладнання
Одним з найбільших витрат для митних автомобілів є обладнання. Деякі речі, такі як ліфти, зварювальники металів інертного газу та системи утилізації небезпечних відходів, за законом залежать від держави. 100-ти частинний комплексний механічний набір інструментів може коштувати лише $ 40,000. Крім того, вам знадобляться діагностичні машини (від $ 3000 до $ 4000), охолоджену випарну систему (від $ 1500 до $ 3500), повітряні інструменти (від $ 60 до $ 200) та вантажі більше.
Хоча у вас може виникнути спокуса купити використане обладнання або заощадити на певних інструментах, щоб заощадити гроші, Хопра вважає, що це може закінчитися боляче вашого бізнесу в довгостроковій перспективі. "Завжди прагніть зробити це до найвищої якості", сказав Чопра. "У короткостроковій перспективі, розрізання кутів може здатися нешкідливим і економічно ефективним варіантом, але це не є стійким, особливо в промисловості, так сильно залежить від уст в уста і особистих рекомендацій."
Перед запуском також потрібно забезпечити постачальників. Таким чином ви отримуєте деталі під час ремонту або ремонту автомобілів. Постачальники можуть надати Вам угоду, що дозволяє або утримувати Ваші ставки на конкурентній основі, або змушує Ваших клієнтів брати на себе більші витрати. З цієї причини Чопра сказав, що сприяння відносинам з постачальниками має бути пріоритетом.
Отримати належне страхування та ліцензії
Як і більшість підприємств, ви, ймовірно, захочете інвестувати в цілий ряд страховок. Це включає страхування загальної відповідальності, страхування від вогню, страхування працівників, як компенсацію за працівникам, а також більш спеціалізовані страхування, такі як страхування відповідальності за гараж та юридичну відповідальність зберігачів гаража. Такі галузеві страхування захищають ваш бізнес, якщо один з ваших механіків вдарить по іншому транспортному засобу або пошкодить людину на роботі.
Крім страхування, вам також знадобляться різноманітні ліцензії та дозволи, залежно від стану та типу бізнесу, який ви плануєте запустити. Наприклад, в Нью-Джерсі автозапчастини для ремонту кузова потребують схвалення важкого транспортного засобу, якщо вони працюють на транспортних засобах вагою більше 14 000 фунтів. Для повного сервісу користувальницького автомагазину потрібна ліцензія на повний спектр послуг, тоді як ви можете уникнути обмеженої ліцензії на авто, якщо ви не пропонуєте послуги розпилення. Ви можете знайти місцеві вимоги та програми в Інтернеті або у місцевому відділі автотранспортних засобів, але для того, щоб подати заявку, вам потрібно спочатку встановити свій бізнес як юридичну особу з IRS.
Оренда персоналу
Можливо, вам знадобляться додаткові руки на палубі, навіть якщо ви найдосвідченіший механік у гаражі. Ваші співробітники є серцем вашого власного бізнесу автомобіля і можуть запропонувати дивовижний, досвідчений досвід обслуговування клієнтів або повернути клієнтів назавжди.
"Ви ніколи не знаєте, наскільки багато додаткової милі, щоб зробити роботу недоторканою може допомогти вашому бізнесу в майбутньому", сказав Чопра. Інакше кажучи, найняти співробітників з можливістю ставитися, які пишаються своєю роботою.
Працівники, які працюють безпосередньо на транспортних засобах, повинні мати необхідні сертифікати Автомобільного Досконалості Служби. Це залежить від типів транспортних засобів, якими ви обслуговуєте: автомобілів, вантажних автомобілів, автобусів або всіх перерахованих вище. Ви також можете вимагати, щоб ваші співробітники отримали ряд додаткових сертифікатів і сертифікатів виробників на ногу на змаганнях.
Зверніться до спільноти
Без твердого маркетингового плану ваш бізнес не вийде з місця. Вам потрібна видимість. Більшість малих підприємств вибирають сторінки на Yelp, Facebook і Google. Хоча це, безумовно, випробуваний і справжній метод, він також може бути варто вийти з комп'ютера і потрапити в реальний світ. Стати активним членом своєї спільноти може служити неоціненним саморекламою.
Підхід Хаггерті з Cross Cross Collision передбачає тісну співпрацю з місцевим відділом волонтерів та громадськими об'єднаннями. Він регулярно дарує благодійні та місцеві церкви та храми в обмін на рекламний простір у своїх бюлетенях. - Намагайтеся з'єднатися зі своєю громадою, - сказав Хаггерті. "У Cross Island Collision ми зробили це багатьма способами, такими як спонсорство місцевих спортивних команд і пожертвування місцевим організаціям".
Хоча маркетинг є великим, особливо якщо ваш маркетинговий план передбачає підтримку місцевих благодійних організацій, найкраща робота говорить сама за себе. "Якісна робота - це все і багато чого сказали про ваш магазин", - сказав Хаггерті. “Будьте готові до роботи - але винагороди того варті!”
