Кількісне прогнозування вимагає жорстких даних і хрускіт чисел, а якісне прогнозування більше спирається на освічені оцінки та експертні висновки. Використовуючи комбінацію обох цих методів, щоб оцінити ваші продажі, доходи, виробництво та витрати, ви зможете створити більш точні плани, щоб керувати вашим бізнесом.
Методи кількісного прогнозування
Кількісні прогнози часто використовують історичні дані, такі як попередні показники продажів та доходів, виробничі та фінансові звіти та статистику трафіку веб-сайту. Розглядаючи дані про сезонні продажі, наприклад, ви можете допомогти планувати виробничі потреби та потреби праці в наступному році на основі щомісячних або квартальних показників минулого року. Кількісне прогнозування також використовує прогнози на основі статистичного моделювання, аналізу тенденцій або іншої інформації з експертних джерел, таких як державні установи, торгові асоціації та академічні установи.
Якісні методи прогнозування
Якісні методи прогнозування походять з досвіду та інстинктів досвідчених бізнес-експертів. Ці методи прогнозування не є лише припущеннями; вони включають інтерпретацію даних у поєднанні з професійним досвідом, який ви розробили з часом на роботі. Наприклад, якщо ви бажаєте отримати якісну інформацію для прогнозування обсягу продажів за рік, ви можете оцінити вплив нової рекламної кампанії або рекламної акції, яку планує ваша компанія, переглянути наслідки, які нові технології можуть мати для споживчих закупівель, і врахувати останні соціальні примхи і тенденції. Ви можете прогнозувати попит, проводячи фокус-групи клієнтів для обговорення та оцінки їхньої реакції на декілька нових функцій продукту, які ваша компанія розглядає.
Прогнозування продажів
Кількісні методи прогнозування для продажу включають перегляд даних перепису для географічної області, перегляд історичних звітів про сезонні продажі та перегляд звітів про продажі, щоб побачити, які продукти дозрівають і що свідчать про нещодавні уповільнення продажів і які продукти нещодавно почали продавати в більших обсягах. Якісні методи прогнозування включають запит ваших торгових представників про прогнозовані обсяги продажів на наступний рік, запит клієнтів про їхні майбутні потреби в продуктах і запит дистриб'юторів про те, що інші продукти добре або слабко продаються.
Прогнозування грошового потоку
Прогнозування грошових потоків є важливим для вашого бізнесу, оскільки він допомагає вам проектувати, коли ви будете отримувати гроші, і коли ви будете мати рахунки для оплати, замість того, щоб реєструвати дохід на дату замовлення клієнта або кредиторської заборгованості, використовуючи середньомісячний показник. Кількісні методи прогнозування грошових потоків можуть включати перегляд банківських депозитів минулого року та чеків або платежів за допомогою кредитних карток. Ви можете ознайомитися з минулорічними звітами про заборгованість або рахунками-фактурами, щоб перевірити, коли клієнти повинні були платити і коли вони насправді зробили; це допоможе вам створити подушку для планування доходу. Якісні методи планування грошових потоків включають запит продавців проектувати свої продажі за рік за місяцем або запитувати своїх дистриб'юторів, якщо вони передбачають майбутнє уповільнення або збільшення покупки в певні періоди року.
