Як бізнесмен, ви повинні встановити ціни на товари та послуги, які ви надаєте. Ви також повинні проаналізувати ціни та витрати, щоб гарантувати, що ціноутворення є достатнім для отримання прибутку, але не настільки високим, що ви втратите продажі конкурентам. Розмітка і маржа - це різні, але тісно пов'язані заходи, які допомагають виконувати ці завдання.
Вартість товару
Перш ніж можна буде обчислити розмітку або маржу, ви повинні обчислити вартість товару (або послуг). Собівартість товарів є прямими витратами на надання товару або послуги і не включає непрямі витрати, такі як оренда або адміністративні витрати. Для роздрібного бізнесу визначення вартості товарів зазвичай є простим. Вартість товару - це просто ціна, яку ви заплатили своєму постачальнику за продукт, плюс допуск на втрату або поломку. На відміну від цього, вартість продукту для концерну виробництва може бути складним. Доводиться включати витрати на сировину, псування і виробничу працю.
Розмітка
Розмітка - це відсоток від вартості товару, який додається до вартості товару для встановлення ціни. Наприклад, якщо стаття коштує 15 доларів, а націнка - 80 відсотків, ви могли б додати 80 відсотків від $ 15 - або $ 12 - до вартості $ 15 за ціною $ 27. Багато підприємств використовують формули розмітки. Це спрощує планове встановлення цін і допомагає підтримувати послідовну цінову політику.
Маржа
Маржа, яка іноді називається валовою маржею або валовою прибутковістю, - це відсоток від ціни продукту, який залишається після того, як вартість товарів вираховується. Іншими словами, це пропорція ціни, яка доступна для покриття накладних витрат і забезпечує прибуток. Щоб розрахувати маржу, відніміть вартість елемента з його ціни і поділіть результат на ціну. Якщо ціна становить $ 27, а вартість продукту - $ 15, то у вас є ($ 27 - $ 15) / $ 27, що дорівнює 0,444. Помножити на 100, щоб перетворити на маржу відсоток 44,4 відсотка.
Перетворення
Іноді ви можете конвертувати розмітку до маржі або навпаки. Щоб конвертувати розмітку до маржі, спочатку зазначте вартість товару як 100 відсотків і додайте відсоток розмітки. Розділіть відсоток розмітки на цей показник, щоб перетворити його на відсоток маржі. Наприклад, якщо розмітка становить 80 відсотків, у вас є 80 відсотків / (100 відсотків + 80 відсотків), що дорівнює 0,44. Помножте на 100, щоб досягти 44,4 відсотка. Щоб перетворити маржу в розмітку, поділіть відсоток маржі на 100 відсотків мінус відсоток маржі, а потім помножте на 100. Таким чином, якщо відсоток маржі становить 44,4 відсотка, ви маєте 44,4 відсотка / (100 відсотків - 44,4 відсотка) разів 100, що дорівнює 80 відсоткам.
