Позиціонування продукту - це маркетингова стратегія, яка допомагає поміщати продукт у свідомості споживачів. Позиціонування зазвичай вимагає створення відмінностей між вашими продуктами або послугами та пропозиціями конкурентів, але може бути розширено до ваших власних продуктів, якщо вони продаються під різними брендами. Успішні стратегії позиціонування продукту допомагають завоювати домінування на ринку та збільшити продажі та прибутки для вашої компанії.
Стратегія першого рушія
Розташуйте свій продукт, будучи першим на ринку. Ця стратегія першого рушія дозволяє швидко отримати частку ринку. Як правило, клієнти розглядають перший продукт на ринку як лідер. Після того як ви позиціонуєте себе як лідера ринку, ви повинні надати якісний продукт, який підтримує ваш лідируючий статус на ринку. Якщо ви перший на ринку, але ваш продукт отримує репутацію поганої якості, ви ризикуєте заплямувати імідж вашого бренду, що може мати довгостроковий негативний вплив на продажі для всіх продуктів, які ви пропонуєте.
Розглянемо стратегію позиціонування першого кроку, якщо вона допомагає побудувати позитивний імідж компанії або дозволить доступ до обмежених ресурсів або каналів збуту. Наприклад, якщо вам потрібна сировина, яка не вистачає для виготовлення вашого нового продукту, ви можете укласти контракти з матеріалами, перш ніж ваші конкуренти знатимуть, що вони потребують матеріалу. Ви також можете розглянути стратегію перших рухів, якщо клієнти є лояльними або дотримуються своєї першої покупки, і існують вбудовані бар'єри змін, як контракти або вимоги до установки.
Стратегія з декількома брендами
Стратегія мультибрендингу може допомогти вам створити ринкове позиціонування подібних продуктів. Для стратегії мультибрендингу ви створюєте декілька продуктів, які ви продаєте під різними торговими марками. По суті, ви створюєте власну конкуренцію власним продуктам і не дозволяєте конкурентам легко виходити на ринок. Ви можете диференціювати продукти за ціною, функціями або якістю. Ця стратегія позиціонування може дозволити вам домінувати на ринку, пропонуючи клієнтам опції за будь-якими цінами та функціональними вимогами, отримуючи при цьому економію від масштабу для вашого бізнесу.
Розгляньте можливість використання стратегії з декількома брендами, якщо існують низькі бар'єри для виходу на ринок або якщо клієнти люблять експериментувати з різними продуктами або функціями. Ця стратегія найкраще працює для продукту, який купується часто. Наприклад, стратегія з декількома брендами може бути використана для нової лінії засобів по догляду за волоссям на основі природних мінералів землі. Ви могли б представити високоякісний, сильно продаваний продукт під маркою розкішного бренду та запровадити недорогий варіант під торговою маркою, яка ледве продається. Маркетингові зусилля, які ви докладаєте до високого кінцевого продукту, перетворяться на покупки для обох продуктів. Пропонуючи високоякісний і недорогий продукт, ви залишаєте конкурентам мало місця для того, щоб знайти нішу на ринку, щоб запровадити третій продукт.
Демографічна стратегія
Розташуйте свої продукти, націлюючи свої продукти на різні демографічні групи, ніж ваші конкуренти. Ви можете диференціюватися залежно від віку, доходу, освіти, статі, статусу власності на будинок або іншої демографічної відмінності. Наприклад, якщо ваш конкурент пропонує загальний дезодорант, розгляньте можливість розташування дезодоранту як дезодоранту для жінок. Підтримуйте стратегію позиціонування через рекламу та упаковку. Розгляньте можливість використання стратегії демографічного позиціонування, якщо ви впроваджуєте свій продукт після того, як лідерство на ринку було встановлено, або якщо ринкова ніша може керувати преміальною ціною.
