У маркетингу цільовий ринок продукту - це набір споживачів з подібними характеристиками і потребами, які можуть бути зацікавлені в покупці продукту. Маркетологи «позиціонують» свій продукт на цільовому ринку, щоб отримати нових клієнтів і досягти успіху в забезпеченні більшої кількості клієнтів, ніж конкуруючих продуктів. Позиціонування вимагає від маркетологів досліджувати своїх клієнтів, щоб вони розуміли точку зору цільових користувачів. Як тільки маркетологи бачать продукт з точки зору клієнта, вони можуть використовувати рекламу, щоб переконати учасників цільового ринку купити продукт.
Премії
Позитивне позиціонування позначає продукт у свідомості клієнта. Вона надає клієнту інформацію про продукт унікальним чином, що резонує і висловлює їхню думку назавжди. Якщо їх правильно виконано, постулювання створює вартість, гарантуючи, що клієнт платить більше за продукт, оскільки вони розуміють та погоджуються з позицією продукту. Таке виконання вимагає використання реклами, щоб пояснити споживачам схожість і відмінності між продуктом і конкуруючими продуктами, щоб клієнти зрозуміли, чому вони повинні платити премію.
Брендінг
Компанії можуть розширити свої позиції, щоб створити бренд. Бренд - це назва компанії, яка позначає продукт або сімейство продуктів і має чітку позицію у свідомості клієнтів. Бренди, які клієнти розглядають як позитивні ціни на премію. Бренди можуть розширити свою позицію на ринку до нових продуктів, які впроваджує материнська компанія. Це є перевагою перед компаніями, які не мають позиціонування бренду, тому що нові марочні пропозиції не можуть призначати премію.
Претензії категорії
Маркетологи використовують рекламу для того, щоб заявляти про категорію, до якої належить продукт, і описувати позицію продукту в категорії. Категорія претензій описує, як продукт краще, ніж конкуренти. Наприклад, реклама пером може зробити категорію стверджує, що вона закінчується рідше, ніж інші ручки. Категорія претензій допомагає визначити та зміцнити позицію продукту та загальний бренд.
Диференціація
Якщо клієнти бачать достатньо позитивних відмінностей між позицією товару та позицією конкурентів, то продукт стає диференційованим. Це означає, що продукт має конкурентні переваги, і багато клієнтів вважають, що продукт працює краще і способами, які конкуруючі продукти не можуть виконувати. Клієнт може відчувати, що вони мають перевагу перед іншими людьми, які не використовують цей продукт. Клієнти, які розповідають іншим про цю перевагу, ще більше диференціюються, висловлюючи претензії з уст в слова, підвищуючи позицію продукту та поширюючи позитивну інформацію про бренд.
