Якщо ви хочете мати успішний продукт, необхідно вибрати стратегію продукту. Без стратегії, ви просто залежить від щастя, щоб забезпечити успіх. Вибір стратегії дозволяє нахиляти продукт таким чином, щоб створити стратегічну конкурентну перевагу. Стратегічна, конкурентна перевага - це те, на що ви можете скористатися для того, щоб виграти від конкуренції. Існують різні специфічні стратегії продуктів, які використовуються менеджерами з маркетингу. Взагалі, однак, успішні стратегії потраплять до однієї з трьох загальних стратегій, визначених професором і стратегічним гуру Гарвардського університету Майклом Портером.
Стратегія витрат
Використання стратегії на основі витрат передбачає спроби зберегти ваші виробничі витрати як можна нижче. Способи зниження витрат можуть включати велику купівельну спроможність (купівлю оптових партій зі знижкою) і економію на масштабі (виробництво стає дешевшим на одиницю з більшою за всю кількість продукції). В останні роки виробники перевели виробництво в країни з низьким рівнем заробітної плати з метою подальшого зниження виробничих витрат. Якщо ви можете зберегти ваші виробничі витрати на достатньо низький рівень, ви зможете запропонувати свій продукт за ціною, яка нижча за витрати виробників конкурентів. Це робить неможливим для конкурентів конкурувати з вами.
Стратегія диференціації
Стратегія диференціації передбачає позиціонування вашого продукту таким чином, щоб відрізняти його від інших на ринку. Ваш продукт повинен мати спеціальну функцію, яка відрізняється від інших. Яскравим прикладом компанії, яка використовує стратегію диференціації продукту, є Apple. Apple розрізняє себе, користуючись зручними комп'ютерами та електронікою. Це дає їм перевагу над аналогічними продуктами на ринку. Це також сприяє прибутковості, оскільки цей диференціаційний фактор дозволяє їм задавати більш високі ціни, ніж конкуренти з аналогічними продуктами. Ця стратегія популярна, тому що вона надає унікальну перевагу продажу і створює більш високі ціни.
Стратегія фокусування
Третя стратегія називається стратегією фокусування. Його називають тим, що він зосереджує увагу на невеликій базі клієнтів, що готовий платити преміальні ціни. Прикладом цього є нішевий маркетинг, де розроблено спеціальний продукт для невеликого ринку. Витрати на виробництво, як правило, будуть вищими для меншого, нішевого ринку, але ціни на продаж також будуть вищими. Іншим прикладом стратегії фокусування є налаштування, де клієнти можуть придбати продукт, який налаштований відповідно до їхніх конкретних потреб і потреб. Це є звичайним у автомобільній промисловості, де ви можете купити базову модель автомобіля та мати це пристосоване з особливостями що ви вибираєте.
