Коли ви даєте презентацію, щоб оприлюднити новий продукт або ввести існуючий продукт новому покупцеві, є кілька порад, які слід пам'ятати, що зробить вашу презентацію більш ефективною. Пам'ятайте, що ви повідомляєте інформацію потенційному клієнту. Для успішної презентації подумайте про те, як ви можете доставити своє повідомлення чітко з огляду на закриття продажу.
Дізнайтеся, про що ви говорите
Переконайтеся, що ви знаєте все, що потрібно знати про ваш продукт і конкурс. Досліджуйте історію продукту, який виробляє подібний предмет, як ваша ціна встановлюється порівняно з іншими, подібними продуктами, і де продукт доступний. Якщо в минулому були проблеми, наприклад, труднощі з доставкою, ви повинні знати про це. Таким чином, у разі виникнення заперечень під час вашої презентації ви можете бути готові до її вирішення. Будучи добре підготовленим, ви можете полегшити деякі тривоги, які іноді йдуть разом з публічними виступами.
Крім того, що ви знаєте, про що ви говорите, ви повинні знати, з ким ви розмовляєте. Дізнайтеся про свою аудиторію, чи мають вони досвід роботи або знання вашого продукту. Це також допомагає знати, чи вони перебувають у мисленні, щоб прийняти те, що ви збираєтеся сказати їм, або якщо ви, швидше за все, зіткнетеся з запереченнями, які можуть перешкодити продажу.
Структура презентації
Презентація продукту повинна мати початок, середину і кінець. Почніть з відкриття, яке знайомить учасників з продуктом у презентації та коротко вказує мету зустрічі. Основна частина презентації, тіла, повинна бути розділена на легко зрозумілі модулі, кожен з єдиним фокусом. Використовуйте короткий підсумок, щоб підсилити основні моменти.
Питання та відповіді
Дозвольте часу для аудиторії відповісти на вашу презентацію з питаннями про продукт. Це може дати вам можливість детально ознайомитися з особливостями та перевагами продукту. З іншого боку, вас можуть попросити, на що ви не маєте готової відповіді. Скажіть аудиторії, що ви подивитеся на неї, і використовуйте цю ситуацію як можливість спостерігати за потенційним клієнтом.
Методи презентації
Замість того, щоб читати з скрипту, часто більш ефективним є прийняття розмовного тону та використання індексних карт з виписаними основними пунктами. Репетируйте презентацію за допомогою карток. Візуальні засоби також дуже ефективні в отриманні вашої точки зору. Прості діаграми та графіки можуть бути ефективними, або ви можете вибрати презентацію PowerPoint або найсучасніші аудіо-візуальні ефекти. Переконайтеся, що зображення, які ви використовуєте, можуть бути чітко проглянуті всією аудиторією. Роздаткові матеріали повинні бути надані в кінці презентації, з вашою контактною інформацією.
